افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟

افیلیت مارکتینگ یا بازاریابی پورسانتی و یا همکاری در فروش (affiliate marketing) یک تاکتیک محبوب برای افزایش فروش و ایجاد درآمد قابل توجه به صورت آنلاین است. پیشروی کسب و کارها به سمت تاکتیک های بازاریابی جدید افیلیت مارکتینگ که هم برای برندها و هم برای بازاریابان پورسانتی بسیار مفید است، نتایج بسیار موفقیت آمیزی در پی داشته است.

تکنیک همکاری در فروش و دریافت پورسانت از روش های بازاریابی است که شما نگران جور شدن محصولات محصولات، خدمات و بسیاری از مسائلی که مسئولیت بسیاری دارند، نیستید. در دوره دیجیتال مارکتینگ 2022 آغازینو با ارائه آموزش های لازم، توانسته ایم مطالب مفید و جامعی را خدمت شما ارائه دهیم تا بتوانید در مسیر همکاری در فروش یا افیلیت مارکتینگ گامی محکم بردارید.

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چیست؟

افیلیت مارکتینگ فرآیندی است که از طریق آن یک شرکت وابسته (منظور شرکتی ست که خدمت افیلیت مارکتینگ در یافت می کند) یا فرد بازاریاب افیلیت برای بازاریابی محصولات شخص یا شرکت دیگری کمیسیون (حق العمل کاری) دریافت می کند. شرکت وابسته به سادگی محصولی را که به آن علاقه دارد را جستجو می کند، سپس آن محصول را تبلیغ می کند و از هر فروشی که انجام می دهد، سودی را کسب میکند. فروش از طریق پیوندهای متصل از یک وب سایت به وب سایت (لینک های فروش) پیگیری می شود.

سیستم افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش چگونه کار می کند؟

به بیان ساده تر در سیستم افیلیت مارکتینگ (affiliate marketing) شرکت فروشنده محصول و یا شرکت خدماتی برای افزایش فروش خود، بازاریابانی جذب میکند و به آنها در ازای فروش محصولات و کسب درآمد برای شرکت سودی واگذار می کند. برای تشکیل این پروسه، سه گروه مختلف باید درگیر شوند:

1.  فروشندگان و سازندگان محصول
2. ناشر یا تبلیغ کننده (بازاریاب) یا همکار فروش
3.  مصرف کننده.

حال نیاز است روابط پیچیده این سه گروه را برای رسیدن به موفقیت در افیلیت مارکتینگ بررسی کنیم:

1. فروشندگان و سازندگان محصول و یا شرکت توزیع خدمات

فروشنده، خواه یک کار آفرین انفرادی یا یک شرکت بزرگ، فروشنده، بازرگان، خالق محصول یا خرده فروشی است که محصولی برای بازار دارد. این محصول می تواند یک شی فیزیکی، مانند کالاهای خانگی، یا خدماتی مانند آموزش خیاطی باشد. فروشنده نیازی به مشارکت فعال در بازاریابی ندارد، اما ممکن است تبلیغ کننده باشد و از تقسیم درآمد مرتبط با افیلیت مارکتینگ سود ببرد.

به عنوان مثال، فروشنده می تواند یک تاجر تجارت الکترونیکی باشد که یک تجارت تولید پوشاک راه اندازی کرده و می خواهد با پرداخت هزینه به وب سایت های افیلیت مارکتینگ برای تبلیغ محصولات خود، به مخاطبان جدیدی دست یابد. یا فروشنده می تواند یک شرکت SaaS (شرکتهایی که نرم افزارها را به صورت آنلاین در سایت خود د دسترس قرار میدهند تا بتوان نصب آن و فقط با حضور در سایتشان از آن نرم افزار استفاده کرد) باشد که از شرکت های افیلیت مارکتینگ برای کمک به فروش نرم افزار آنها استفاده کند.

2. همکار فروش یا ناشر یا بازاریاب افیلیت

بازاریابان افیلیت مارکتینگ که به عنوان ناشر یا همکار فروش نیز نامیده می شوند، می تواند یک فرد یا شرکتی باشد که محصول فروشنده را به شیوه ای جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه بازاریابی می کند. به عبارت دیگر، شرکت ناشر، محصول را تبلیغ می کند تا مصرف کنندگان را متقاعد کند که برای آنها ارزشمند یا مفید است و آنها را متقاعد کند که محصول را خریداری کنند. اگر مصرف کننده در نهایت محصول را بخرد، شرکت افیلیت مارکتینگ بخشی از درآمد حاصل برای فروشنده را را دریافت می کند.

شرکت‌های ناشر معمولاً مخاطبان بسیار خاصی دارند که برای آنها بازاریابی می‌کنند و عموماً به علایق آن مخاطبان پایبند هستند. این به شرکت ناشر کمک می کند تا مشتریانی را جذب کند که به احتمال زیاد تبلیغات آنها را ترغیب به خرید محصول مورد علاقه خود میکند.

3. مصرف کننده

شرکت های افیلیت مارکتینگ (همکاری در فروش) یا ناشران محصولات فروشنده را در رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و وب سایت ها با مصرف کنندگان به اشتراک می گذارند.
هنگامی که مصرف کنندگان محصول را خریداری میکنند، هزینه پرداخت شده با درصد مشخصی بین فروشنده و ناشر تقسیم می شود. گاهی اوقات، شرکت ناشر به مصرف کننده ها اعلام می کند که یک تبلیغ کننده برای شرکت دیگری است اما گاهی اوقات نیز مصرف کننده کاملاً از زیرساخت همکاری در فروش پشت خرید خود بی خبر است.

ناشران یا شرکت همکاری در فروش چگونه حقوق می گیرند؟

افیلیت مارکتینگ که یک روش سریع و ارزان برای کسب درآمد بدون دردسر و فروش محصول است برای کسانی که به دنبال افزایش درآمد آنلاین (در مقاله پردرآمدترین شغل های ایران و جهان به افزایش درآمد شما پرداخته ایم.)

خود هستند، جذابیت غیر قابل انکاری دارد. اما چگونه یک ناشر پس از پیوند دادن فروشنده به مصرف کننده و فروش محصول فروشنده از طریق او، پول دریافت می کند؟

ناشر می تواند به روش های مختلفی دستمزد دریافت کند:

1. پرداخت به ازای فروش

این ساختار استاندارد افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش است. در این برنامه، تاجر درصدی از قیمت فروش محصول را پس از خرید محصول توسط مصرف‌کننده در نتیجه استراتژی‌های بازاریابی پورسانتی، به ناشر پرداخت می‌کند.

2. پرداخت به ازای هر لید (سرنخ یا مشتری راغب)

در این ساختار ناشر باید مصرف کننده را متقاعد کند که از وب سایت تاجر بازدید کند و اقدام مورد نظر آنها را را انجام دهد. منظور از این اقدام پر کردن فرم تماس، ثبت نام برای آزمایش یک محصول، اشتراک در خبرنامه، یا دانلود نرم افزار یا فایل ها و کاردی مشابه این می باشد.

3. پرداخت به ازای هر کلیک

این ساختار بر انگیزه دادن به ناشران برای هدایت مصرف کنندگان از پلتفرم بازاریابی خود به وب سایت تاجر تمرکز دارد. این بدان معناست که ناشر باید مصرف کننده را تا حدی درگیر کند که از سایت یا صفحه خود به سایت تاجر حرکت کند و ناشر بر اساس حجم ترافیک وبسایت تاجر و میزان کلیک بر روی آن دستمزد می گیرد.

مزایا همکاری در فروش یا بازاریابی پورسانتی

1. درآمد آن منفعل است

در حالی که خیلی از مشاغل نیاز دارند که کارمندانشان در محل کار حضور فیزیکی داشته باشند افیلیت مارکتینگ به شما این امکان را می دهد که حتی هنگامی که مشغول به کار نیستید نیز درآمدتان افزایش یابد. شما با صرف زمان اولیه برای یک کمپین، هنگامی که مصرف کنندگان محصولات را طی روزها و هفته های بعد خریداری می کنند، شما همچنان سود خود را از خرید آنها دریافت میکنید. یعنی حتی زمانی که با رایانه خود در حال کار نیستید، فعالیت های بازاریابی پیشین شما باعث کسب درآمد شما می شوند.

2. می توانید در خانه خود کار کنید

اگر فردی هستید که از رفتن به دفتر کار متنفر هستید، افیلیت مارکتینگ و فعالیت در قسمت همکاری در فروش، شغل بسیار مناسبی برای شماست. شما می‌توانید در خانه خود به وسیله فضای مجازی و شبکه های اینترنتی کمپین‌هایی راه‌اندازی کنید و از فروش محصولات فروشندگان کسب درآمد کنید.

3. مقرون به صرفه است

اکثر کسب و کارها برای تامین مالی کسب و کار خود نیاز به هزینه راه اندازی و سرمایه اولیه دارند. با این حال، افیلیت مارکتینگ را می توان با هزینه کم انجام داد. شما برای انجام آن نیاز به صرف هزینه خاصی (به جز هزینه اینترنت) ندارد و می توانید آن را بدون دردسر و دغدغه و نیاز خاصی شروع کنید.

4. راحت و انعطاف پذیر است

از آنجا که بازاریابی پورسانتی یک شغل فریلنسری ( آزادکار) است و وابسته به یک سازمان یا شرکت خاصی نیست، در تعیین اهداف خود، تغییر مسیر خود در هر زمان که می خواهد، انتخاب محصولات مورد علاقه خود و حتی تعیین ساعات کاری خود، استقلال بسیاری دارد و از محدودیت‌ها و مقررات شرکتها آزاد است.

5. دستمزدش مبتنی بر عملکرد است

در مشاغل دیگر، شما می توانید 80 ساعت در هفته کار کنید و متناسب با همان حقوق را دریافت کنید. اما همکاری در فروش صرفاً بر اساس عملکرد شما است. براساس که اینکه مهارت شما چقدر است و چه مقدار نتایج سودمند حاصل شده است دستمزد شما متفاوت خواهد بود. تقویت مهارت های بازاریابی و نوشتن کمپین های جذاب به بهبود عملکرد و افزایش درآمد شما تبدیل می شود کمک می کند.

انواع راه های همکاری در فروش

اکثر شرکت های بازاریابی پورسانتی از روش های مشترکی برای به اشتراک گذاشتن تبلیغات استفاده کنند تا اطمینان حاصل کنند که مخاطبانشان درگیر و پذیرای خرید محصولات تبلیغاتی هستند. اما همه شرکت های همکاری در فروش محصولات را به یک شکل تبلیغ نمی کنند. در واقع، چندین کانال بازاریابی مختلف وجود دارد که می توان از آنها استفاده کرد.

1. اینفلوئنسرها

اینفلوئنسر فردی است که قدرت تاثیرگذاری بر تصمیمات خرید بخش بزرگی از مردم را دارد. این شخص در موقعیت بسیار خوبی برای بهره مندی از افیلیت مارکتینگ است. اینفلوئنسرها دارای دنبال کننده های بسیار زیاد و قابل توجهی هستند، بنابراین برای آنها آسان است که مشتریان را از طریق پست های رسانه های اجتماعی، وبلاگ ها و سایر تعاملات با دنبال کنندگان خود به سمت محصولات فروشنده هدایت کنند. اینفلوئنسرها سپس سهمی از سودی که برای فروشنده حاصل شده است را دریافت می کنند.

کمپین های اینفلوئنسر مارکتینگ بیشتر از بقیه شبکه های اجتماعی در اینستاگرام محبوب هستند، فضایی که برندها با اینفلوئنسر هایی همکاری می کنند که به عنوان متخصص یا صاحب نظر در جایگاه خود دیده می شوند. بسته به معامله بسته شده، یک کمپین می‌تواند شامل بررسی‌های محصول با عکس‌ها یا ویدیوهای زنده (لایو اینستاگرام) باشد.

مطلب مرتبط: معروف ترین اینفلوئنسرهای دنیا و ایران

2. وبلاگ نویسان

وبلاگ نویسان قادرند با توانایی بهبود سئوی سایت (بهبود رتبه بندی ارگانیک در جستجوهای موتورهای جستجو)، به افزایش نرخ تبدیلها و افزایش فروش شما کمک کنند. وبلاگ نویس محصول یا خدمات را بررسی میکند و سپس یک مقاله جامع می نویسد که محصولات برند را به شیوه ای قانع کننده تبلیغ کند و ترافیک را به سایت فروشنده دات کند.
وبلاگ نویس به دلیل تاثیری که در انتشار اخبار در مورد ارزش محصول دارد و به بهبود فروش فروشنده کمک می کند، دستمزد می گیرد.

3. میکروسایت های متمرکز بر جستجوی پولی

میکروسایت، یک سایت محتوای محرمانه است که خارج از صفحه اصلی شرکت و یا نشانه اینترنتی برند ایجاد می‌شود. این سایت ها در یک سایت جدا تبلیغ می شوند و متمایز و مجزا از سایت اصلی سازمان هستند. توسعه و کسب درآمد از میکروسایت‌ها نیز می‌تواند فروش زیادی را به همراه داشته باشد. میکروسایت‌ها با ارائه محتوای متمرکزتر و مرتبط‌تر به عده ای مخاطب خاص، به دلیل دعوت به اقدام ساده و مستقیم، منجر به افزایش تبدیل‌ها می‌شوند.

4. بازاریابی ایمیلی

علیرغم ریشه های قدیمی آن، بازاریابی ایمیلی (ایمیل مارکتینگ) هنوز یک منبع مناسب برای درآمد همکاری در فروش است. برخی از شرکت های افیلیت مارکتینگ فهرست‌های ایمیلی دارند که می‌توانند از آنها برای تبلیغ محصولات فروشنده استفاده کنند. برخی دیگر ممکن است از خبرنامه های ایمیلی که شامل پیوندهایی (لینک ها) به محصولات است استفاده کنند و پس از خرید محصول توسط مشتری، کمیسیون دریافت کنند.

روش دیگر این است که شرکت افیلیت مارکتینگ به مرور زمان یک لیست ایمیل بسازد. آن‌ها میتوانند از کمپین‌های مختلف خود برای جمع آوری انبوه ایمیل ها استفاده ‌کنند، سپس ایمیل هایی را در مورد محصولاتی که تبلیغ می کنند ارسال کنند.

5. وب سایت های رسانه ای بزرگ

این سایت ها که برای ایجاد حجم عظیمی از ترافیک در همه زمان‌ها طراحی شده‌اند، بر روی ایجاد میلیون‌ها مخاطب تمرکز دارند. این وب سایت ها محصولات را از طریق استفاده از بنرها و پیوندهای وابسته (لینک ها) متنی به مخاطبان انبوه خود تبلیغ می کنند. این روش نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد (افزایش نرخ تبدیل در دیجیتال مارکتینگ) و در نتیجه درآمد بالایی را هم برای فروشنده و هم برای شرکت افیلیت مارکتینگ به ارمغان می آورد.

چند نکته برای تبدیل شدن به یک افیلیت مارکتر موفق

1. جامعه ای از مخاطب با علایق خاص ایجاد کنید

هنگامی که حرفه افیلیت مارکتینگ خود را شروع میکنید، نیاز است مخاطبانی را پرورش دهید که علایق بسیار خاصی دارند. با تثبیت خود به عنوان یک متخصص در یک زمینه به جای تبلیغ مجموعه وسیعی از محصولات، قادر خواهید بود برای افرادی که احتمال خرید آن محصول را دارند بازاریابی کنید.

2. محصولی که قصد تبلیغ آن دارید را ارزیابی کنید

محصولات زیاد و متنوعی وجود دارد که می توانید تبلیغات کنید اما حتما اطمینان حاصل کنید محصولی که برای تبلیغ انتخاب می کنید واقعا ارزشمند است و برای مخاطبانتان مفید و مناسب است و با علایق آنان مطابقت دارد. همچنین دقت کنید آن محصول یا خدمات مرتبط با حوزه تخصصی شما باشد برای مثال اگر شما در حوزه گردشگری مشغول به کارید و یا به عبارتی اینفلوئنسر مارکتر هستید در این صورت شما می توانید خدمات مرتبط با حرفه خود برای دنبال کننده های خود تبلیغ کنید مانند تبلیغ اقامت در هتلی بخصوص یا تور گردشگری.

یکی دیگر از راه های تبلیغات و شیوه درست انجام دادن آن، راه اندازی کمپین تبلیغاتی می باشد که در مقاله ای بطور مفصل به آن پرداخته ایم.

شما در این صورت به یک نرخ تبدیل چشمگیر دست خواهید یافت در حالی که به طور همزمان برند شخصی خود را مخاطبانتان قابل اطمینان تر می کنید.

3. شروع به بررسی محصولات و خدمات کنید

پس از انتخاب محصول یا خدماتی که قصد تبلیغش را دارید و مرتبط با تخصص شماست، شروع به بررسی آن برای مخاطبان خود کنید و با استفاده از رابطه ای که با مخاطبان خود ایجاد کرده اید و موضع خود به عنوان یک متخصص، به خوانندگان خود بگویید که چرا از خرید محصول یا خدماتی که تبلیغ می کنید سود می برند. برای مثال می‌توانید محصولات فیزیکی، نرم افزار دیجیتال، یا حتی خدماتی را که به صورت آنلاین رزرو شده‌اند، مانند اشتراک گذاری سفر یا رزرو اقامتگاه مسافرتی بررسی کنید. در روش بسیار تاثیر گذار دیگر می توانید آن محصول را با سایر محصولات دیگر مقایسه کنید.

4. از چندین منبع استفاده کنید

به جای تمرکز فقط بر روی یک کمپین ایمیلی، وقت خود را صرف کسب درآمد با وبلاگ، ارتباط با مخاطبان خود در رسانه های اجتماعی و حتی بررسی تبلیغات بین کانالی کنید.
انواع استراتژی های بازاریابی را آزمایش کنید تا ببینید مخاطبان شما به کدام یک بیشتر پاسخ می دهند. از این تکنیک مکرر استفاده کنید.

برای اطلاعات بیشتر، میتوانید این مقاله را در مورد چگونگی راه اندازی یک وبلاگ موفق در سال جاری بررسی کنید.

5. کمپین ها را با دقت انتخاب کنید

مهم نیست که مهارت های بازاریابی شما چقدر خوب باشد، از یک محصول بد کمتر از یک محصول ارزشمند درآمد خواهید داشت. قبل از تبلیغ یک محصول برای مطالعه تقاضای آن وقت بگذارید. اطمینان حاصل کنید که قبل از همکاری با فروشنده با دقت در مورد فروشنده تحقیق کنید. وقت شما ارزش زیادی دارد، و می خواهید مطمئن باشید که آن را صرف محصولی می کنید که سودآور است و فروشنده ای است که می توانید به آن اعتقاد داشته باشید.

جمع بندی

افیلیت مارکتینگ یا همکاری در فروش یک راه حل ایده آل برای کسانی است که به دنبال کنترل درآمد خود با تمرکز بر درآمد مبتنی بر عملکرد هستند. با همکاری با یک فروشنده، یک افیلیت مارکتر باانگیزه قادر خواهد بود بدون نگرانی در مورد تولید محصول یا خدمات خود، به درآمدی منفعل خود دست یابد.
اگر چه موفقیت شغل به مهارت های همکاری در فروش بستگی دارد، اما می تواند راهی موثر برای دستیابی به اهداف درآمدی شما به عنوان شغل اصلی یا شغل دوم سودآور باشد.

در فرآیندی ساده، افیلیت مارکتینگ از طریق بررسی محسوب در شبکه های اجتماعی ( سوشال مدیا مارکتینگ)، وبلاگ‌ها، رسانه‌های اجتماعی، نرم افزار وبینار و دیگر پلتفرم ها مرز جدیدی در بازاریابی است. نکات ارائه شده در این مقاله را رعایت کنید تا بتوانید مخاطبان خود را درگیر کنید، خوانندگان منفعل را به مصرف کنندگان فعال تبدیل کنید، و دستمزد خود را هر بار با هر کلیک کاربر افزایش دهید. همچنین اگر قصد همکاری در فروش آکادمی آغازینو را دارید می توانید به لینک ضمیمه شده مراجعه کنید.