کمپین تبلیغاتی چیست؟ مراحل راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی

به نظر شما کمپین تبلیغاتی چیست؟ کاربردهای کمپین تبلیغاتی چیست؟ از گذشته دور تا به امروز انواع مدل های کمپین های تبلیغاتی صورت گرفته است اما ما به آن توجه نکرده ایم. در این مقاله می خواهیم به طور مفصل به مبحث کمپین تبلیغاتی بپردازیم و همچنین مراحل راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی و تمامی ابهامات مربوط به شما را پاسخ دهیم. در ادامه مقاله همراه ما باشید.

همچنین در دوره دیجیتال مارکتینگ 2022 آغازینو، در مورد کمپین تبلیغاتی چیست، ماهیت کمپین های تبلیغاتی، چگونگی راه اندازی آن ها و کسب درآمدهای نجومی سخن گفته ایم که می توانید وقت خود را روی دوره های آغازینو سرمایه گذاری کنید.

کمپین های تبلیغات می توانند مسیری موثر برای افزایش فروش و برندسازی بیشتر باشد. شما اگر خواهان راه اندازی کسب و کارهای جدید در ایران باشید، می توانید با استفاده از این تبلیغات (حال می تواند تبلیغات بنری باشد و یا تبلیغات آنلاین) به موفقیت دست پیدا کنید.

کمپین تبلیغاتی چیست؟

کمپین تبلیغاتی از آن دسته کلماتی هستند که صدای آن را با گذر زمان و پیشرفت دیجیتال مارکتینگ، بیشتر و بیشتر می‌ شنوید و ردپای آن را در اطراف خود بیشتر می بینید، اما به آن توجه نمی‌ کنید. ولی کمپین تبلیغاتی چیست؟

کمپین تبلیغاتی مجموعه‌ ای تبلیغ ها می‌ باشد که بخش خاصی از مخاطبان را هدف قرار می‌ دهد. همچنین کمپین تبلیغاتی شامل فعالیت‌ های مختلف می‌ باشد که به صورت یکپارچه و همزمان صورت می‌ گیرد.

نمونه های زیادی از کمپین های ایرانی وجود دارد که می توانید در مقاله بهترین کمپین های تبلیغاتی عنوان شده است. کمپین تبلیغاتی مانند برنامه ریزی عمل می‌ کند، شما با این علم پا به عرصه تبلیغات می گذارید که مخاطب هدف خود را می‌ شناسید، با توجه به ابزارهای تبلیغات و اندازه گیری های خود در موضوعات مختلف، می‌ توانید یک کمپین تبلیغاتی موفق داشته باشید.

قبل از شروع معرفی لازمه های کمپین تبلیغاتی، مقاله چک لیست کمپین تبلیغاتی از مقالاتی است که به شدت به شما پیشنهاد می شود تا با آن آشنا شوید.

انواع کمپین های تبلیغاتی

کمپین های تبلیغاتی هم انواعی دارد که هر کدام از روش ها و نوع ها مناسب یک کسب و کار و شرایط متفاوت می باشد. به طور مثال یکی از روش تبلیغات شبکه های اجتماعی استفاده می کند و دیگری از کمپین های تبلیغاتی تغییر نام تجاری! در صورتی که اطلاعات بیشتری در این زمینه نیاز دارید، می توانید با مطالعه مقاله انواع کمپین های تبلیغاتی در آکادمی آغازینو نیاز خود را رفع کنید.

اهمیت کمپین تبلیغاتی

کمپین های تبلیغاتی به رشد کسب و کار کمک شایانی می‌کنند. بدون تبلیغات شما نمی‌توانید بهترین محصول دنیا را هم بفروشید اما با کمک از تبلیغات و بخصوص کمپین های تبلیغاتی می‌توانید رشد بسیاری در هر زمینه‌ای که در آن تخصص و هدف دارید، انجام دهید. همچنین وجود بنرهای تبلیغاتی جذاب می تواند نوید بخش یک تجربه عالی از کمپین های شما باشد.

اهداف کمپین تبلیغاتی

حرف از اهداف شد؛ کمپین های تبلیغاتی اهداف مختلفی دارند، اکثر مردم تصور می‌کنند که تنها هدف کمپین های تبلیغاتی فقط فروش است اما اشتباه می‌کنند! علاوه بر افزایش فروش یک مجموعه اهداف دیگری مثل: افزایش فروش یک محصول خاص، بدست آوردن مشتریان جدید، ترویج محصولات فعلی، معرفی برند و برندسازی و در اخر ایجاد انگیزه برای اولین خرید هم از دیگر اهدافی است که می‌توان آن را در نمونه‌ های اهداف کمپین های تبلیغاتی نام برد.

کمپین های تبلیغاتی می توانند به شما کمک کنند بهترین استراتژی ها و موثرترین تاکتیک ها را برای کسب و کار خود آشکار کنید. با هر کمپین جدید، باتجربه ‌تر می‌ شوید، دیدگاه ارزشمندی در مورد مخاطبان خود به دست می‌ آورید، اشکالات خود را پیدا می‌ کنید و زمینه‌ هایی که باید در آن ها بهتر شوید را شناسایی می‌ کنید.

در کنار همه این اهداف، تبلیغات در اینستاگرام و پیج بیزینسی آن ها می تواند یکی از روش های مطلوب برای تبلیغات توسط برند شما باشد.

نمونه‌ ای از کمپین تبلیغاتی که حتما می‌ شناسید!

مثالی که هم اکنون می خواهم بگویم را شاید بر روی لب شما لبخند آورد!

با برند عالیس آشنایی دارید؟ محصولات عالیس یک شرکت موفق در زمینه نوشیدنی ها می‌ باشد که یک نمونه موفق از کمپین های تبلیغاتی را اجرا کرده است.

چندی پیش بود که تبلیغات عالیس مثل بمب! در فضای مجازی و رسانه ها ترکید.

با دیجیتال برندینگ بیشتر آشنا شوید!

یک تبلیغات خلاقانه با ماهیت اینکه فردی وارد سوپر مارکتی می‌ شود و به دنبال ماءالشعیر عالیس می گردد و در آنجا با انواع این نوشیدنی ها و طعم ها آشنا می شوید.( لیموشو بدم، هلوشو بدم، سادشو بدم؛ کدومو بدم؟) ویدیویی که با یک خلاقیت فروش محصولات شرکت عالیس را به تا حد زیادی بالا برد.

همچنین انتشار این ویدیو در بیلبورد های تبلیغاتی (به صورت عکس) و در سایت هایی مثل آپارات، همگی یک مثال واقعی از یک کمپین بسیار موفق بود. این ویدیو را در قسمت پایین مشاهده می کنید. می توان گفت این تبلیغات یک بازاریابی ویروسی بود که به شدت مورد استقبال و توجه قرار گرفت.

حال به نظر شما چرا از مثال عالیس استفاده کردم؟ از قبل برنامه ریزی کرده بودم؟ پاسخ منفی است.

عالیس با کمپین تبلیغاتی موفقی که داشته است با تکرار و تکرار و شیوه تبلیغات گسترده ای که داشته است، در ذهن من برای نوشتن این مقاله حک شده است. حال شما فرض کنید به سوپر مارکت می روید تا نوشیدنی ای بخرید، چه بخواهید چه نخواهید زمانی که به قفسه نوشیدنی ها نگاه می کنید، آن تبلیغ عالیس در سرتان یادآوری می شود. این کمپین را می توان در دسته کمپین دیجیتال مارکتینگ دسته بندی کرد. به این دلیل که تبلیغات ویروسی در سراسر فضای مجازی صورت گرفت. (حتی ممکن است بدون اراده شرکت عالیس باشد.)

پس تا اینجا بطور مفهومی با کمپین های تبلیغاتی آشنا شدید. در ادامه به گام های لازم جهت راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی می پردازیم.

10 مرحله راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی

1- هدف کمپین را مشخص کنید

همیشه اولین گام در شروع یک مسیر، از مهم ترین قسمت هایی است که باید به آن توجه بسیاری شود. در تعیین هدف و هدف گذاری شما نباید تمام تمرکز خود را بر روی فقط فروش محصول بگذارید، در صورتی که تمرکز و برنامه ریزی برای سایر قسمت ها نداشته باشید ( مثل پشتیبانی پس از خرید محصول،‌ گارانتی و کیفیت نامناسب) علاوه بر اینکه برند شما بد نام می شود، دیگر مشتریان به شما اعتماد نمی کنند و فروش شما کاهش می یابد.

2- شناسایی مخاطب هدف

شناسایی مخاطب صحیح و هدفمند تا حد بسیار زیادی هزینه های جانبی شما را کاهش می دهد. بطور مثال محصولات شما پفک و چیپس می باشد. پس به ندرت پیش می آید که مخاطب هدف شما افراد 50 ساله باشند، معمولا بازه های سنی پایین تر باید جذب این تبلیغات و محصولات شوند.

همچنین سوال هایی مثل

• این افراد چه کسانی هستند؟
• برای چه محصولات ما را می خرند؟
• چه چیزهایی دپست دارند و چه چیز هایی دوست ندارند
• با خرید از ما چه احساسی پیدا خواهند کرد؟

با طرح و پاسخ به این سوالات می توانید تا حد زیادی به شناسایی مخاطب هدف خود دست یابید.

3- تقسیم مخاطبان

از دیگر فعالیت هایی که باید برای راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی انجام داد این است که مخاطبان را تقسیم کنیم. درمورد تقسیم کردن مخاطبان باید بتوانید تا نیازهای آنها را رفع کنید و برای آنها مفید باشید. سعی کنید متوجه شوید که مشتریان شما به چه دلیل از محصولات شما استفاده می کنند؟ با طرح این سوال و پاسخ به آن دلیل برتری کسب و کار شما را نسب به سایرین دریافت می کنید.

بیشتر بخوانید: سوشال مدیا مارکتینگ

4- تعیین بودجه

این مرحله را دست کم نگیرید. بسیاری از کمپین های تبلیغاتی شکست خورده برای این مرحله برنامه ریزی نکرده اند. بسیاری از تبلیغات ها هستند که با وجود بودجه فراوان باز هم نتیجه لازمه را دریافت نمی کنند. مثل تبلیغات باما که چندی پیش با مجری گری سیامک انصاری تبلیغ های فراوان و پی در پی را انجام می داد.

از مسائل مهمی که باید در مراحل بعد اثر گذار است، این است که بدانیم چقدر می توانیم برای این کمپین هزینه کنیم و در صورت کمبود بودجه و یا محدود بودن آن از تبلیغات گزان قیمت صرف نظر کنیم.

5- انتخاب ابزار کمپین های تبلیغاتی

ابزارهای مفید زیادی در اختیار شما هستند که می توانند پیام کمپین تبلیغاتی شما را به مخاطب هدف شما برسانند. بیایید انواع مختلف گزینه های تبلیغاتی موجود را بررسی کنیم.

تبلیغات در شبکه های اجتماعی: همانطور که از نام آن پیداست، تبلیغات در شبکه های اجتماعی به شما این امکان را می دهد که در شبکه های اجتماعی که مخاطبان هدف شما هستند، تبلیغات ایجاد کنید. این به معنای باز کردن یک خط ارتباطی است که به شما این امکان را می دهد که به راحتی به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.

فرمت‌ ها و پلتفرم‌ های مختلف موجود، استراتژی‌ های طراحی شخصی‌ سازی شده را ارائه می‌ دهند که نرخ موفقیت بالایی را به همراه دارد. تبلیغات در شبکه های اجتماعی مثل توییتر، تلگرام، ایسنتاگرام و فیسبوک نمونه ای از این نوع تبلیغات می باشند.

بازاریابی محتوایی:

به لطف محبوبیت محتوای بازاریابی ویدیویی، این یک راه عالی برای کمپین های تبلیغاتی دیجیتال است. با این حال، در مورد اینکه بازاریابی محتوا در واقع چیست، کمی سردرگمی وجود دارد. به گفته مؤسسه بازاریابی محتوا، (بازاریابی محتوا یک رویکرد بازاریابی استراتژیک است که بر ایجاد و توزیع محتوای ارزشمند، مرتبط و ثابت برای جذب و حفظ مخاطبان مشخص و در نهایت، هدایت اقدام سودآور مشتری متمرکز است.)

بنابراین، محتوا نمی تواند منحصراً تبلیغاتی باشد. شما باید به آن ارزش (مانند سرگرمی، اطلاعات جدید، تبلیغات، بحث طنز و …) نیز اضافه کنید.

ایمیل مارکتینگ:

ایمیل مارکتینگ یا بازاریابی ایمیلی از دیگر ابزارهای یک کمپین تبلیغاتی می باشد که در ایران کمتر استفاده می شود. بازاریابی ایمیلی بیشتر برای حفظ مشتریان قبلی خود و حوزه ریتارگتینگ تاثیر دارد اما باز هم می توانید برای یک کمپین تبلیغاتی آن را استفاده نمایید. از جملات پس استفاده ای که امروزه استفاده می شود این است که بدست اوردن مشتری جدید 7 برابر گران تر از حفظ مشتری قبلی جهت خرید می باشد.

پس از یاد نبرید که حفظ مشتریان گذشته و ترغیب آن ها به خرید جدید از واجباتی است که نباید فراموش کنید.

بهینه سازی و بازاریابی موتور های جست و جو:

بهینه سازی موتورهای جست و جو و بازاریابی موتور های جست و جو دو مبحثی هستند که نباید با همدیگر اشتباه شوند اما اهداف مشابهی دارند.

سئو یا بهینه سازی موتورهای جست و جو  زمانی کاربردی است که شما اهداف بلند مدت دارید و میخواهید تا مدت های طولانی تبلیغات و یا فروش محصولات خود را ادامه دهید. می توانید در مقاله سئو آغازینو مطالب بسیار جامع تری دریافت کنید.

اما در بازاریابی موتورهای جست و جو ارتباطی با تبلیغات کلیکی یا (ppc) دارد. در دوره گوگل ادز بطور مفصل در این مورد آموزش های لازم را گفته ایم. تبلیغات گوگل شما با پرداخت مبلغی به ازای هر کلیک سایت خود را به دیگران معرفی می کنید تا از شما خرید کنند. این نوع تبلیغات در زمان های کلیدی بسیار می توانند سود آور باشند.

بطور مثال کسب و کار شما فروش گل می باشد، نزدیک به روز مادر است و افراد زیادی جهت خرید گل در گوگل سرچ می کنند. پس می توانید استراتژی مناسب خود را اتخاذ کنید.

بیشتر بخوانید: بهینه سازی گوگل ادز

6- پیام شما!

هدف از ایجاد این تبلیغات چیست؟ به چه چیزی می خواهید برسید؟

پیام یک کمپین تبلیغات موضوع اساسی می باشد که با توجه به دسته بندی مخاطبان و مخاطبان هدف می تواند تغییر کند. یک تبلیغات نباید مخاطب را خسته کند و همینطور باید مختصر و مفید باشد.

7- طراحی جذب کننده و کاربردی

همیشه به یاد داشته باشید؛ طراحی و دیزاین تبلیغات شما در  ذهن مخاطب می ماند. پس طراحی یک کمپین تبلیغاتی به اندازه پیام آن مهم می باشد. طراحی باید گرم و صمیمی باشد تا مخاطب را به خود جذب کند.

8- زمان بندی

زمان بندی برای انتشار برای پخش تبلیغات خود از مهمترین مسائلی است که باید آن را در نظر بگیرید. اگر همان کسب و کار پفک و چیپس را در نظر بگیرید، مسلما بعد از پخش یک برنامه کودک این تبلیغ بازخورد بیشتری دارد تا پخش پس از برنامه های نامرتبط. پس زمان بندی انتشار تا حد زیادی به دیده شدن زحمتی که کشیده اید و تمام مراحل قبل اثر گذار می گذارید.

9- بازخورد مخاطبان را با جان دل بپذیر!

با شروع کمپین دیگر نیاز به کار دیگری نیست و مشتریان به سمت شما سرازیر می شوند، این تصور به شدت اشتباه است. در حین فعال بودن کمپین های تبلیغاتی شما باید حرف مخاطبان را بشنوید و تا جایی که ممکن است نیاز آنها را رفع کنید در غیر این صورت شما شکست خواهید خورد.

از این جهت حرف مخاطبان شما مهم است که از دیدگاه متفاوت تری نسبت به شما نگاه می کنند و نیاز های خود را بیان می کنند.

پیشنهاد می شود برای آشنایی با تکنیک های بازاریابی و تسلط پیدا کردن بر مخاطبتان با توجه به پرسونای آن ها مقاله مربوطه را مطالعه فرمایید.

10- kpi و معیار ها

بررسی و تحلیل معیار ها و نتایج بازخورد یافته از کمپین تبلیغاتی می تواند در ادامه کمپین به شما کمک بسیاری کند. ممکن است نتایج دلخواه را از کمپین دریافت نکرده باشید پس به دنبال راه حل برای حل یک مشکل می افتید.

 kpi هایی که می توان در نظر گرفته شود:

– افزایش در تماس با بخش فروش شرکت

– افزایش سرچ نام برند در گوگل

– افزایش ورود کاربران به سایت

– افزایش سفارش محصول

و ….

نتیجه گیری

در هر دوره ای از زمان که بخوانید یا ببینید همیشه کمپین های تبلیغاتی در زندگی ما تاثیر داشته است. در این مقاله به سوالی درمورد کمپین تبلیغاتی چیست پاسخ دادیم و درمورد مراحل راه اندازی یک کمپین تبلیغاتی بطور مفصل سخن گفته ایم. همچنین آکادمی آغازینو در حوزه کمپین های تبلیغاتی می تواند کمک زیادی در این حوزه به شما کند.

اهداف کمپین تبلیغاتی

افزایش فروش یک محصول خاص – بدست آوردن مشتریان جدید – ترویج محصولات فعلی – معرفی برند و برندسازی – ایجاد انگیزه برای اولین خرید

تبلیغات در شبکه های اجتماعی چیست؟

به معنای باز کردن یک خط ارتباطی است که به شما این امکان را می دهد که به راحتی به مخاطبان خود دسترسی پیدا کنید.