اینفلوئنسر مارکتینگ چیست ؟ 10 مرحله راه اندازی کمپین موفق

تا به حال به این سوال برخورده اید که اینفلوئنسر مارکتینگ چیست ؟ اینکه شما می‌ خواهید درباره اینفلوئنسر مارکتینگ و نحوه فعالیت آن را بدانید، ممکن است دارای کسب‌ و کاری هستید که می‌ خواهید با استفاده از شبکه‌ های اجتماعی به خصوص اینستاگرام، آن را رونق بدهید. اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بازاریابی های وابسته به بازاریابی اینترنتی می باشد.

در دوره دیجیتال مارکتینگ آغازینو بطور مفهومی با واژه اینفلوئنسر مارکتینگ آشنا خواهید شد. حال اگر می‌ خواهید در بین رقبای خود، جزء بهترین‌ ها باشید این مقاله را از دست ندهید!

وجود شبکه‌ های اجتماعی ظرفیت بسیار مناسبی برای توسعه ارتباط با مشتریان است، که می‌ توان با یادگیری روش‌ های درآمدزایی، به هدف خود برسید. یکی از این شبکه‌ های اجتماعی اینستاگرام است که امروزه برندهای معروف و پرفروش از روش‌های مختلفی مانند اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده می‌کنند، تا در کورس رقابت باقی بمانند.

اینستاگرام یکی از شاخه های سوشال مدیا مارکتینگ یا همان بازاریابی شبکه های اجتماعی می باشد.

اما اینفلوئنسر چه کسی است و اصلا اینفلوئنسر مارکتینگ به چه معناست؟

معنی اینفلوئنسر چیست و به چه کسی اینفلوئنسر می‌گویند؟

ترجمه لغت اینفلوئنسر (Influencer) به معنای تاثیرگذار، موثر است.

پس اگه فردی بتواند بر روی رفتار و تصمیم شما تاثیر بگذارد، به نوعی اینفلوئنسر محسوب می‌شود.

برای مثال: شما در سنین خردسالی، وقتی بازی‌گوشی می‌کردید، باعث نارحتی مادرتان می‌شدید و مادرتان حتما خطاهای شما را گوش زد کرده می‌کرد، اما شما توجه نمی‌ کردید.

نحوه فروش محصولات در اینستاگرام

اینجاست که با جمله صبر کن بابات بیاید بهش میگم روبرو می‌شدید!

این بدین معناست که شما از پدر تاثیرپذیری دارید و مادرتان می‌خواهد بواسطه این تاثیر پذیری، رفتار اشتباه رفتار خود را متوجه شوید. پس در یک مقیاس کوچک، پدر نقش یک اینفلوئنسر را ایفا می کند.

اینفلوئنسر بودن لزوما به این معنا نیست که فقط در زمینه فروش و رشد کسب‌ و کار بکار آید، بلکه می‌ تواند روشی مناسب برای ترویج یک رفتار فرهنگی باشد، که امروزه در فضای‌ های اجتماعی زیاد به چشم می‌ خورد.

حالا که با مفهموم اینفلوئنسر آشنا شدید، باید بدانید منظور از اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ به چه معناست؟

اینفلوئنسر مارکتینگ یکی از بسترهای بازاریابی ارتباطی یا Communication Marketing است.
به زبان ساده‌تر یعنی اینکه کسب‌وکارها در تلاش هستند تا با شناسایی افراد تاثیرگذار و موثر و همچنین مرتبط با حوزه فعالیت بر روی رفتار و تصمیم مخاطبشان تاثیر بگذارند، تا در نهایت باعث معرفی برند و افزایش فروش محصولات خود شوند.

استفاده از این روش در کشورهای خارجی از درصد قابل توجهی برخوردار است. همان‌طور در ایران با توجه به محبوبیت شبکه اجتماعی اینستاگرام می‌توان نمره خوبی به استفاده از آن داد. شاید برای شما هم جالب باشد تا با اینفلوئنسر های معروف دنیا و ایران آشنا شوید.

حالا که به خوبی با معنی و مفعوم اینفلوئنسر مارکتینگ آشنا شدید، حتما برای شما سوال شده است که اینفلوئنسرها به چند دسته تقسیم می‌شوند؟

اینفلوئنسرها به چند دسته تقسیم می‌شوند:

 سلبریتی‌ها:

یک تصور غلط در بین افراد شکل گرفته است، آن هم این است که سلبریتی‌ها، افرادی مشهور هستند!
شاید در برخی موارد اینطور باشد اما به طور کلی نمی‌توان مهر تایید بر این موضوع زد.

محبوبیت این افراد ممکن است بیشتر بخاطر شغل و حرفه‌ای که دارند بدست آمده باشد. البته برخی از سلیبرتی‌ ها در شبکه اجتماعی اینستاگرام در زمینه‌ های خاصی هم تولید محتوا می‌ کنند. به‌ عنوان مثال ورزشکاران که به دلیل وجود تنوع در برند‌ها و محصولات زمینه کاری بیشتری را به خود اختصاص می‌ دهد.

واینرها:

این دسته از اینفلوئنسر‌ها افرادی هستند که هدف آن‌ ها تولید محتوای فان و کمدی است و به نوعی بیشتر محتوای سرگرم کننده منتشر می‌ کنند. یکی از مزایای این نوع اینفلوئنسرها این است که به دلیل شاد بودن محتوا از مخاطب بالایی برخوردار هستند و این امر باعث شده که است به طور کامل یک پیام را به بیننده برسانند.

واینر ها جزو افرادی هستند که به راحتی می توانند در برندسازی دیجیتال یا همان دیجیتال برندینگ کمک بسیاری را انجام دهند.

بلاگرها:

بلاگر ها افرادی هستند که بیشتر تولید محتوای متنی، تحت عنوان یک موضوع انجام می‌دهند و به طوری که آن موضوع را مورد نقد و بررسی قرار می‌دهند. برای مثال بلاگر در حوزه غذا و گردشگری، که حتما در شبکه اجتماعی اینستاگرام با آن‌ها آشنا شده‌اید. آنها به مکان‌ های مختلف سر می‌زنند و بعد در مورد آن به نقد و بررسی می‌پردازند و به طور کامل شما را با آن مکان آشنا می‌کنند.

میکرو اینفلوئنسرها:

این دسته از اینفلوئنسرها نسبت به سایر دسته‌ها از مخاطب کمتری برخوردار هستند، اما نکته‌ای که حائز اهمیت است این است که مخاطبان این دسته از اینفلوئنسر‌ها موضوعی‌ تر و تخصصی‌ تر (نیچ تر) هستند و معمولا در این حالت اینفلوئنسرها تعامل و ارتباط نزدیکتری با مخاطبشان دارند.

واژه نیچ که گفته شد از مفهوم نیچ مارکتینگ یا نام دیگر آن بازاریابی گوشه ای بیان شد، می توانید برای مطالب بیشتر در این باره به مقاله مربوطه نگاهی بیاندازید.

چرا از اینفلوئنسر مارکتینگ استفاده کنیم؟

حال پس از اینکه پاسخ کاملی درمورد سوال اینفلوئنسر مارکتینگ چیست، دادیم حال این موضوع بدیهی است که علاقه مردم به استفاده از شبکه‌های اجتماعی در حال افزایش است و این را باید دانست که مردم به واسطه تاثیرپذیری و علاقه به برخی افراد همچون اینفلوئنسرها، دنبال کننده آنها خواهند بود.

گاها آن‌ قدر اینفلوئنسرها بر روی مخاطبین تاثیرگذار هستن که حتی برند همان محصول هم، نمی‌تواند بر روی مخاطبین خود تاثیر بگذارد.

آموزش اینستاگرام (رایگان 2022)

پس اگر می‌خواهیم کسب و کارمان را در شبکه‌های اجتماعی مانند اینستاگرام رونق ببخشیم و به موفقیت برسیم، لازم است از این ظرفیت مهم و با بکارگیری محتوای مناسب و کمپین‌های اینفلوئنسری به جذب مخاطب و افزایش فروش بپردازیم.

حالا چطور یک کمپین خوب و موفق داشته باشیم؟

کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ چیست؟ مراحل برگزاری کمپین چگونه است؟

در حال حاضر یکی از ابزارهای موفق برای دیده شدن در شبکه‌های اجتماعی، استفاده از کمپین‌های اینفلوئنسری است که در خصوص برگزاری کمپین‌های اینفلوئنسری لازم است برخی مراحل را مدنظر قرار دهید، تا به خروجی مدنظر برسید.

افزایش نرخ تعامل در اینستاگرام

حال می‌ خواهیم، گریزی بر سلسله آموزش های اینستاگرام مارکتینگ سرکار خانم مهندس حبیبی در دوره دیجیتال مارکتینگ مجموعه آغازینو بزنیم که به خوبی مراحل موفقیت در یک کمپین را تشریح می‌کند.

آشنایی با حرفه پولساز دیجیتال مارکتینگ

با هم این مراحل را بررسی کنیم:

مراحل برگزاری یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ

قدم 1: حتما هدف گذاری کنید:

همانطور که در بالا اشاره کردیم لازم است قبل از انجام هر کاری هدف خودتان را تعیین کنید. به طور معمول برای اجرای یک کمپین تبلیغاتی لازم است بر روی مواردی چون، افزایش فالوور، افزایش فروش محصولات و معرفی محصول جدید هدف‌گذاری کنید.

قدم 2: بودجه و هزینه کرد KPI خود را محاسبه کنید:

بعد از اینکه هدف خود را مشخص کردید، باید دید برای اجرای کمپین تا چه میزان می‌خواهید هزینه کنید؟ البته میزان هزینه کرد شما تا حدی به انتخاب اینفلوئنسر هم بستگی دارد.

قدم3: آمادگی کامل تیم اجرایی برای برگزاری کمپین:

یکی از مهم‌ترین ارکان لازم برای اجرای کمپین تیم اجرایی است، که بتواند به طور پیوسته پست‌ها، کامنت‌ها و عملکرد پیج را بررسی کنند و به نوعی نقش یک پشتیبان را به طور کامل ایفا نماید.

قدم 4: شناسایی بهترین و قدرتمند ترین اینفلوئنسرهای حوزه مرتبط:

یکی از مهم‌ترین اقداماتی که لازم است در مسیر برگزاری یک کمپین موفق در نظر بگیرید انتخاب مناسب اینفلوئنسر است، مهم است بدانید که انتخاب اینفلوئنسر به طور کامل با هدف و حوزه کاری شما منطبق باشد. در غیر این صورت کمپین شما با شکست روبرو خواهد شد و این دیدگاه بدی نسبت به برند شما خواهد داد.

قدم 5: ارزیابی عملکرد اینفلوئنسر و بررسی محتواهای قبلی:

بعد از اینکه اینفلوئنسر خود را انتخاب کردید می‌بایست پست‌ها و محتواهای آنها را مورد بررسی قرار دهید و این اطمینان خاطر را داشته باشید که محتوای آن‌ها می‌تواند مرتبط با حوزه کاری شما باشد. حتی برای بررسی دقیق‌تر می‌توانید به مشتری‌های قبل آن اینفلوئنسر مراجعه کنید و خروجی همکاری آن‌ها را جویا شوید.

تحلیل پیج ایستناگرام

قدم 6: بررسی نرخ درگیری فالوورها و کیفیت کامنت‌ها:

یکی از راه‌های شناسایی عملکرد کمپین، بررسی Engagement Rate و کامنت‌های مخاطبین است. این کار باید دائما توسط تیم اجرایی بررسی شود و به صورت لحظه‌ای پاسخ مخاطبین فعال، داده شود. برای اطلاعات بیشتر در ارتباط با نرخ تعامل، مقاله افزایش نرخ تعامل در اینستاگرام به شدت پیشنهاد می شود.

قدم7: استفاده از کال تو اکشن مشخص:

کال تو اکشن درخواستی است که شما از مخاطب خود دارید تا او را به انجام کاری خاص تشویق کنید. CTA نیز مخفف Call To Action است. کال تو اکشن می‌تواند به شکل‌های مختلفی چون پیام یک خطی، یک تصویر، یک لینک یا یک دکمه در سایت، شبکه‌های اجتماعی یا هر جای دیگری باشد تا در نهایت مخاطب مجاب شود که مشارکت مورد‌ نظر شما صورت گیرد.

کال تو اکشن پست اینستاگرام

قدم8: تبلیغات غیر مستقیم و ادامه‌دار:

حتما سعی کنید برای کمپین‌ های خود برنامه‌ریزی زمانی و هزینه‌ ای داشته باشید. طوری نباشد که فقط در یک بازه زمانی کوتاه و محدود از این استراتژی استفاده کنید. این امر موجب ریزش فالوو‌رهای شما خواهد شد. پس باید گفت هر زمان که بودجه دنباله‌ داری داشتید حتما به سراغ اینفلوئنسر‌ها بروید و سعی کنید به واسطه تبلیغات، مخاطبین خود را در پیج خود فعال نگه دارید.

همچنین در این قسمت می توان از تبلیغات همسان هم برای کاهش هزینه های وارده استفاده کرد.

قدم 9: تولید محتوا را به اینفلوئنسر بسپارید:

غالبا برخی برندها تولید محتوا ارائه شده را خودشان تهیه می‌کنند و از این موضوع غافل هستند که ممکن است محتوا آنها منطبق با روحیه و ایده آل‌های اینفلوئنسر نباشد. باید چه کنیم؟

هر اینفلوئنسر از یک ادبیات خاصی استفاده می‌کند و وقتی اینفلوئنسر تولید محتوا می‌کند و محصولی را معرفی می‌کند باید به گونه‌ای آن محتوا ارائه شود که مخاطبین فقط متوجه تجربه آن اینفلوئنسر از آن برند شوند. پس حتما تولید محتوا را به اینفلوئنسر بسپارید تا خروجی بهتری نصیبتان شود. با توجه به اینکه تولید محتوای با کیفیت کاری بسیار مهم و حیاتی می باشد، در آغازینو مقاله ای تحت عنوان آموزش تولید محتوا برای اینستاگرام نوشته شده است که می توانید از آن استفاده کنید.

قدم 10: تهیه بریف و ارسال برای اینفلوئنسر و دریافت دیتای کمپین از اینفلوئنسر:

بریف توضیحات مکتوب، اساسی و چکیده درباره یک پروژه (برند) است که در حقیقت صورت مساله را با تمام جزئیات ممکن تشریح می کند.

کلام پایانی

اینفلوئنسر مارکتینگ (influencer marketing) روشی نوین و بسیار موثر در تبلیغات دیجیتال است. در این مقاله به سوال اینفلوئنسر مارکتینگ چیست پاسخ داده ایم. همچنین درمورد معنای اینفلوئنسر – دلیل استفاده از اینفلوئنسر مارکتینگ و مراحل برگزاری یک کمپین اینفلوئنسر مارکتینگ صحبت کردیم.

در این روش برندها با افراد تاثیرگذار یا صفحاتی که طرفداران زیادی در شبکه‌ های اجتماعی دارند همکاری می‌ کنند، تا با استفاده از اعتبار نظرات آن‌ ها در نزد مخاطبانشان، محصول یا برند خود را تبلیغ کنند.

شما هم می‌ توانید با استفاده از این روش به توسعه کسب‌ و کار خود کمک کنید. اما باید حتما قبلش با هدف‌ گذاری و برنامه‌ ریزی شروع کنید. در صورتی که این کار برای شما دشوار است پیشنهاد می کنیم برای آشنایی بیشتر با دیجیتال مارکتینگ و اینفلوئنسر مارکتینگ؛ با آکادمی آغازینو در ارتباط باشید تا با مشاوره رایگان به پیشرفت شما کمک کند.
امیدواریم توانسته باشیم در این مقاله اطلاعات مفید و موثری را به شما داده باشیم.