انواع مدل های کسب و کار اینترنتی

انواع مدل های کسب و کار اینترنتی یکی از اساسی ترین مواردی است که باید در شروع کسب و کار خود آن را بدانید. باید بدانید که در چه حوزه هایی می توانید فعالیت کنید و اصلا چه چیزی بفروشید؟ انواع مدل کسب و کار به شما کمک می کند که ذهن تان بیشتر باز شود و بتوانید انتخاب های بهتری داشته باشید.

با تبدیل شدن اینترنت به یک مسئله اساسی و ثابت در زندگی روزمره مردم‌، این امکان را برای همه فراهم می‌کند که با سهولت بیشتر و سرمایه گذاری کمتر از گذشته‌، به یک صاحب تجارت کوچک تبدیل شوند. به عنوان مثال، اگر دوستانتان همه به شما بگویند که شما شگفت‌ انگیزترین سس اسپاگتی را درست می‌کنید و باید آن را به یک تجارت تبدیل کنید‌، می‌ توانید با حضور در فضای آنلاین برای تجارت محصولات خود را بفروشید. 

با توجه به دنیای دیجیتال امروزه و کسب و کارهای جدید، می توانید انتخاب های زیادی برای کسب درآمد داشته باشید. به طور مثال دوره دیجیتال مارکتینگ آغازینو راه کسب درآمد از طریق بازاریابی دیجیتال به شما آموزش می دهد تا شما هم همراه با هدف های خود زندگی کنید و به موفقیت برسید.

اگرچه تصمیم گرفتید تجارت خود را به صورت آنلاین ایجاد کنید، یک سؤال برایتان پیش می‌آید. این که کدام مدل کسب و کار آنلاین برای تجارت اینترنتی شما بهترین است؟ در حالی که ممکن است تصمیم بگیرید که بهتر است محصولی مانند سس اسپاگتی برند خود تهیه کنید، این  می‌تواند یکی از گزینه‌ هایتان باشد، البته مطمئناً تنها موردی نیست.

سعی کنیند برای در نظر گرفتن بهترین مدل کسب و کار اینترنتی، یک ایده جدید خود انتخاب کنید و شانس موفقیت خود را به طرز چشم گیری افزایش دهید.

مدل های کسب و کار اینترنتی

سه مدل اصلی کسب و کار برای مشاغل آنلاین وجود دارد و شما می توانید یکی از آن ها که فکر می‌ کنید بهترین شکل تجارت برای شماست را انتخاب کنید. در حقیقت شما می‌ توانید:

• محصولی فیزیکی بفروشید.
• فروش خدمات داشته باشید.
• محصولات دیجیتالی را بفروشید.

اگر دوست ندارید با تولید، ذخیره‌سازی یا حمل کالای فیزیکی سر و کار داشته باشید و نمی خواهید خدمات ارائه دهید، می‌توانید شکل دیگری از تجارت را که به صورت آنلاین بسیار محبوب است، یعنی بازاریابی وابسته را امتحان کنید. بازاریابی وابسته مفهوم تبلیغ محصولات دیگر افراد (فیزیکی یا دیجیتال) یا خدمات و صرفاً دریافت یک کمیسیون در هنگام فروش است. در زیر هر یک از این مدل‌ها به تفصیل مورد بررسی قرار می گیرند.

برای دانلود این مقاله به صورت PDF می‌ توانید روی کلمه «لینک» کلیک کنید.

فروش محصولات فیزیکی بصورت آنلاین

فروش محصولات که یکی از مدل های کسب و کار اینترنتی محسوب می شود می تواند بهترین روش برای شما باشد. این روش، اغلب اولین مدلی است که برای بسیاری از افراد به ذهن می‌ رسد. یک کالای فیزیکی قابل حمل را ایجاد و به صورت بازاریابی اینترنتی و آنلاین آن را به بازار عرضه کنید.

در این روش می‌ توانید از طریق فروشگاه تجارت الکترونیکی خود و یک سایت حراجی فروخته شود، یا می‌توانید محصولات خود را در سایت شخص ثالث مانند Amazon.com به فروش برسانید.

تبلیغات پنهان ، دلیل رازهای پنهان سینما!

مزایای فروش محصولات فیزیکی بصورت آنلاین

• در مقایسه با فروش از یک مکان فیزیکی، مزایای مختلفی برای فروش آنلاین کالاهای شما وجود دارد. قبل از هر چیز، مشتریان می‌ توانند بدون نیاز به مراجعه به مکان فیزیکی شما (اگر حتی یکی از آنها را داشته باشید) کالای شما را بررسی کنند.
• مشتریان می‌ توانند تمام گزینه‌های شما از جمله مواردی مانند بررسی مشتری، لیست مواد تشکیل‌دهنده و دستورالعمل‌ های مربوطه یا موارد استفاده را مشاهده کنند. فیلم‌ها و عکس‌های محصول شما در بخش‌های استفاده و سوالات متداول می‌ توانند اطلاعات بیشتری را در مقایسه با فروشگاه‌های آجر و ملات به مشتریان ارائه دهند. سرانجام، هرچه مصرف‌کنندگان بیشتر و بیشتر عادت خرید خود را به صورت آنلاین تغییر می‌ دهند، شما قادر خواهید بود به افراد بیشتری برسید و فروش خود را از حضور آنلاین افزایش دهید.

معایب فروش محصولات فیزیکی بصورت آنلاین

• شما واقعاً باید محصولاتی تولید و انبار کنید، سپس آن را حمل کنید. کالاهای فیزیکی در این پروسه  ممکن است از بین بروند و برای تولید، موجودی و حمل و نقل زمان زیادی نیاز داشته باشند و پس از آن بازده‌ها وجود دارد. با کالاهای فیزیکی، کنترل موجودی یک چالش است. اگر بیش از حد بسازید و خراب شود، ضرر می‌کنید. اگر خیلی کم بسازید و از انبار خود خارج شوید‌، فروش بالقوه خود را از دست می‌ دهید و شاید مشتری هدف که به دنبال عرضه مطمئن‌تر در جای دیگری هستند، جستجو کنند.
• توجه: راه دیگر برای فروش محصولات فیزیکی بصورت آنلاین و بدون هیچ زحمتی برای ایجاد محصولات، رسیدگی به حمل و نقل و غیره، شروع یک تجارت آنلاین حمل و نقل قطره است.

فروش خدمات آنلاین

ارائه خدمات آنلاین هم یکی دیگر از مدل های کسب و کار اینترنتی می باشد که می توانید از آن استفاده کنید. در حالت ایده‌ ال خدمات برای فروش آنلاین مناسب هستند، اما برای فروش آنلاین خدمات دو راه اساسی وجود دارد که در ادامه توضیح دادیم:

می‌ توانید از وب سایت به عنوان ابزار فروش خود استفاده کنید. بسیاری از مشاغل آفلاین از وب سایت خود به عنوان ابزاری برای خدمات ارائه شده به صورت حضوری استفاده می کنند. سایت آن‌ ها بیشتر از یک فروشگاه اینترنتی یک بروشور شرکت ارائه می‌ دهد. شما می‌ توانید با حضور  در فضای آنلاین یک نجار، دندانپزشک یا ماساژ درمانی با واجد شرایط بودن آن‌ ها پیدا کنید.

تنها چیزی که آن ها مشترک دارند این است که شما بطور جسمی همه این خدمات را دریافت می کنید. این یک روش عالی برای تولید و صلاحیت رهبری برای یک تجارت مبتنی بر خدمات است.

در انواع بازاریابی محتوا می‌ توانید خدماتی را که به صورت آنلاین فروخته می‌ شوند و ارائه می‌ دهید انتخاب کنید: نمونه این خدمات شامل بازاریابی وب، مسافرت و سرگرمی است. همه این موارد از طریق رایانه فروشنده به فروش می‌ رسد. مشتریان می‌ توانند با تکمیل خرید خود به طور مستقیم آنلاین، به جای این که مجبور شوند برای صحبت با کسی یا قرار ملاقات قرار بگیرند، رضایت فوری دریافت کنند.

مزایای فروش خدمات بصورت آنلاین

• در این روش با یک سایت ساختاریافته و کمی بازاریابی، می‌ توان سرنخ و مشتری بیشتری نسبت فروش آفلاین بدست آورد. علاوه بر آن، مشتریان اطلاعات زیادی راجع به محصول شما دریافت می‌کنند و برای بررسی گزینه‌های خود مجبور نیستند مسافرت کنند. سایت‌ های ساخته شده و دارای محتوای فراوان، هر بار از رقبای ضعیف‌ تر پیشی می‌ گیرند. صرف نظر از این که از یک بروشور یا بستر فروشگاه استفاده می‌ کنید، این مدل کسب و کار سریع تر و آسان تر از فروش کالاهای فیزیکی است.

اشکال در فروش خدمات آنلاین

• سطح بالایی از رقابت، به ویژه برای کلمات کلیدی خاص وجود دارد. اگر شما یک لوله‌کش هستید، ممکن است رتبه سختی را برای کلید واژه “لوله کش” بدست آورید. یک جستجوی معمولی گوگل در مورد این کلمات کلیدی بیش از 2.5 میلیون نتیجه را به دست می‌ آورد. به همین دلیل، شما باید یک برنامه بازاریابی با محتوای تهاجمی را در نظر بگیرید. از آنجا که شما به طور کلی شانس برقراری رابطه حضوری با مشتری خود را ندارید، یک وبلاگ جذاب با فیلم‌ها نقش مهمی در این مدل کسب و کار دارد.
• یکی از موثرترین راه‌ های ارتقاء مشاغل مبتنی بر خدمات، استفاده از تبلیغات فیسبوک است. می‌ توانید مخاطبان خود را با موقعیت جغرافیایی، اطلاعات جمعیتی و همچنین علایق هدفمند نیز مورد هدف قرار دهید. و خبر خوب این است که در مقایسه با سایر رسانه‌های تبلیغاتی، هنوز هم برای مشاغل کوچک فیسبوک نسبتاً ارزان و مقرون به صرفه است.

فروش محصولات اطلاعاتی بصورت آنلاین

کسب درآمد آنلاین با فروش محصولات اطلاعاتی الگوی تجاری مورد نظر برای کارآفرینان سبک زندگی و بازاریابی مدرن است. هنگام فروش محصولات یا خدمات، تنگنا اغلب ایجاد می‌شود. صاحبان مشاغل غالباً به سطح فروش می‌ پردازند که بدون تغییر کار خود نمی‌ توانند به آن پیشرفت کنند – استخدام کارکنان بیشتر، خرید تجهیزات بیشتر و غیره.

با محصولات اطلاعاتی، مشکلی برای مشاغل سنتی مانند سربار، موجودی، کارمندان، محدود بودن در یک مکان واحد و غیره ندارید.

محصولات تقریباً بصورت انحصاری یا بصورت الکترونیکی و اتوماتیک تحویل می‌ شوند. پرداخت و صورتحساب به طور خودکار توسط سبد خرید و دروازه پرداخت شما انجام می‌ شود. شما می‌ توانید یک سفارش در هر روز را به راحتی و به راحتی هزار معاملات انجام دهید.

در اصل ، شما یک بار محصول را ایجاد می‌ کنید و فقط باید روی بازاریابی و پیش رفتن در ترافیک وب سایت تمرکز کنید. هر بخش دیگری از تجارت کاملاً خودکار است.

فروش محصول اطلاعاتی  دو دسته اند

محصولات قابل بارگیری: رایج ترین مطالب بارگیری کتاب الکترونیکی است. قیمت آن ها در هر جایی ممکن است متفاوت باشد (یک قیمت مشترک برای یک کتاب در آمازون است در حالی که یک کتاب به طور مستقیم در وب سایت شما که شامل یک موضوع بسیار تخصصی است که می‌ تواند با قیمت بسیار بالاتری فروخته شود). سایر مواد قابل بارگیری می‌ توانند شامل صوتی (MP3)، ویدئو (MP4) و کاربرگ باشد.

دوره‌ های با قیمت بالاتر اغلب شامل ترکیبی از فایل های pdf و صوتی / تصویری است. از آنجا که این محصولات به صورت دیجیتالی تحویل داده می‌ شوند و هیچ هزینه‌ ای درگیر نمی‌ شود، شما حاشیه سود بسیار بالایی در این نوع محصولات کسب می‌ کنید.

سایت‌ های عضویت: این موارد از دسترسی آنلاین به روزنامه‌ ها / مجله‌ ها تا سایت‌ های آموزشی پرشور با فیلم، صدا و انجمن‌ های تعاملی در پشت دروازه عضویت برخوردار است. این‌ها اغلب هزینه عضویت ماهانه یا سالانه را پرداخت می‌کنند گاهی اوقات آن ها تنظیم شده اند تا به طور خودکار مقدار مشخصی از مطالب را به هر عضو جدید – مانند دروس دوره – برای یک دوره زمانی خاص تحویل دهند.

هدف از این روش “قطره” جلوگیری از شلوغ شدن مشترکان جدید با محتوای بیش از حد و جلوگیری از پرداخت آن‌ها برای مدت زمان طولانی‌ تر است. داشتن یک سایت عضویت که اعضای آن به صورت ماهیانه شارژ می‌ شوند، روش خوبی برای ثبات و تکرار درآمد در تجارت آنلاین شما است.

مزایای فروش محصولات اطلاعاتی بصورت آنلاین

• بسیاری از این فروشندگان خدمات آنلاین اطلاعات در حال انجام را ارائه می‌ دهند که به معنای یک مدل صورت حساب مکرر است. با صورتحساب ماهانه یا سالانه ، به تعداد بسیار بیشتری مشتری موفق خواهید شد.
• این مدل کسب و کار به محض ایجاد محصول، به زمان نگهداری بسیار کمی نیاز دارد. به دلیل مدل مقیاس پذیر، شما می‌توانید بدون برخورد به تنگنای معمولی که در مشاغل مربوط به محصول و خدمات رایج است، به راحتی تعداد زیادی مشتری خرید را انجام دهید.

معایب فروش آنلاین محصولات اطلاعاتی

• فروشندگان باید از تکنیک های بازاریابی و فروش اطلاعات خود را بدست آورند. با داشتن اطلاعات بسیار رایگان به صورت آنلاین، متقاعد کردن شخصی برای پرداخت مطالب خود یک چالش است. همچنین، محتوای دیجیتالی به راحتی کپی و سرقت می‌ شود. شما باید در مورد چگونگی محافظت از مطالب خود – و چگونگی رسیدگی به سرقت آن فکر کنید.
• مهارت مهمی که باید به ویژه هنگام بازاریابی و فروش محصولات اطلاعاتی توسعه دهید، کپی‌ برداری دیگران است که باید اصولی انجام شود وگرنه مطالب کپی برای گوگل هیچ ارزشی ندارد.

فروش اطلاعات آنلاین

مردم حاضر نیستند برای اطلاعات قدیمی  چیزی بپردازند. بیشتر اوقات افراد برای حل یک مشکل در زمان جاری به سایت‌ها سر می‌ زنند و انتظار دارند تا به جواب خود دست پیدا کنند . پس حتما به عبارت “چگونه به” برای عنوان‌ های خود فکر کنید. اگر می‌ دانید چگونه یک کار دشوار یا گیج‌ کننده را انجام می‌ دهید، شاید این یک مبنای مناسب برای یک محصول اطلاعاتی باشد. فکر نکنید که مردم هزینه اطلاعاتی را که مشابه یک پست وبلاگ معمولی است پرداخت می‌ کنند. اطمینان حاصل کنید که جامع است و مشکل واقعی را حل می‌کند.

نکته اصلی موفقیت در فروش محصولات اطلاعاتی آنلاین، نوشتن کپی وب سایت بسیار خوب و قانع کننده است. تسلط بر نوشتن کپی شماره یک موردی است که شما باید در فروش آنلاین محصولات اطلاعات موفق باشید (البته این امر می‌ تواند به هر نوع تجارت و بازاریابی نیز کمک کند).

چالش های استارتاپ ها

آن چه که برای طراحی هر مدل کسب و کار اینترنتی به آن نیاز دارید

صرف نظر از مدل کسب و کار آنلاین که شما انتخاب می‌کنید، به یک استراتژی بازاریابی محتوا نیاز خواهید داشت. بدون داشتن محتوای قوی و درجه یک در سایت خود، شما هرگز ترافیک موتورهای جستجو را به خود جلب نخواهید کرد و به چشم اندازهای خود دلیل بازگشت دوباره به وب سایت خود را نمی‌ دهید. و مشتریان بالقوه اطلاعات لازم را برای خرید آگاهانه ندارند.

بنابراین احتمالاً آن ها به هیچ وجه یکی را نخواهند ساخت. همچنین برای گرفتن اطلاعات افرادی که به وب سایت شما مراجعه می‌ کنند و برای افزایش فروش اولیه و تکرار خود باید از اجرای یک سرویس های ایمیل مارکتینگ برای تجارت خود در نظر بگیرید.

در پایان روز، هر کسب و کار موفقی نیاز به هدایت ترافیک به وب سایت خود دارد، در اینجا کپی‌ برداری اصولی، منجر به فروش محصولات و خدمات ارائه شده و ایجاد لیست ایمیل برای پیگیری موارد ذکر شده مشتریان می‌ گردد.

انواع مشاغل اینترنتی به طور کلی

دوباره به دستور تهیه اسپاگتی خوشمزه خود برگردید، اکنون که اطلاعات بیشتری در مورد مدل‌های مختلف فروش دارید، چند قدم به ایجاد یک شغل شخصی خود با یکی از روش های زیر نزدیک هستید:

فروش کالای فیزیکی

سس اسپاگتی خوشمزه شما می‌ تواند به صورت حجم ، بسته‌بندی، انبارداری و ارسال به دوستداران ماکارونی در سراسر جهان تولید شود. شما می‌توانید انواع اندازه بطری (فردی، خانوادگی، مهمانی)، طعم‌دهنده‌ها (گوشتی، تند، ارگانیک) و سبک ها (فقط سس، با رشته فرنگی، مخلوط ادویه خشک) را ارائه دهید.

شما باید یک کارخانه را راه اندازی کنید یا محصول را برون سپاری کنید. در هر صورت، این گران است. چون باید دروازه پرداخت، ارسال کالا، تولید، مطالبات و بازده را در نظر بگیرید.

فروش خدمات

دستورالعمل ویژه شما می‌ تواند پایه و اساس یک شرکت پذیرایی ایتالیایی باشد. با استفاده از یک وب سایت به سبک بروشور می‌ توانید تجارت و خدمات پذیرایی خود را به بازار عرضه کنید. یا می‌ توانید آموزش داخلی را به رستوران‌ ها ارائه دهید. شاید بتوانید مربیگری شخصی را به افرادی ارائه دهید که می‌ خواهند بیاموزند یک غذای اسپاگتی معتبر و خوشمزه تهیه کنند. زمان راه‌ اندازی و سرمایه‌ گذاری احتمالاً نسبت به یک محصول واقعی فیزیکی پیچیده‌تر و کم‌ هزینه‌ تر خواهد بود. بهتر است با فروش یک سرویس، پیشنهادات خود را متفاوت کنید.

تفاوت دیجیتال مارکتینگ و آنلاین مارکتینگ

یک محصول اطلاعاتی بفروشید

این احتمالاً کمترین پیچیده (و در نتیجه کمترین استرس) گزینه است. شما می توانید یک کتاب الکترونیکی ساده آموزش روند و مواد تشکیل دهنده را در دستورالعمل معروف خود بنویسید. یا می‌ توانید این موضوع را به یک سایت عضویت پخت و پز کامل با فیلم‌ ها و انجمن‌ های عضو تبدیل کنید. محتوای شما می‌ تواند مانند عضویت شما رشد کند.

چه کسی می‌ گوید شما نمی‌ توانید هر سه مدل کسب و کار داشتن کالای فیزیکی، خدمات و اطلاعات مبتنی بر سس اسپاگتی را انجام دهید که شامل همه این مدل‌های تجارت آنلاین مبتنی بر اشتیاق، دانش و تخصص شما باشد.

نتیجه گیری

در این مقاله قصد داشتیم تا ذهنیت شما را نسبت به انواع مدل های کسب و کار اینترنتی باز کنیم و اطلاعات جامعی در مورد مدل های کسب و کار اینترنتی به شما ارائه دهیم. آکادمی آغازینو امیدوار است که شما در ادامه را به بیشترین موفقیت ها دست پیدا کنید.

سوالات متداول

فروش محصولات اطلاعاتی بصورت آنلاین چیست؟

محصولات تقریباً بصورت انحصاری یا بصورت الکترونیکی و اتوماتیک تحویل می‌ شوند. پرداخت و صورتحساب به طور خودکار توسط سبد خرید و دروازه پرداخت شما انجام می‌ شود.

انواع مشاغل اینترنتی به طور کلی چه دسته اند؟

فروش کالای فیزیکی – فروش خدمات – یک محصول اطلاعاتی بفروشید