پروموشن چیست؟ فاش کردن 5 راز تبلیغات پروموشن

پروموشن (Promotion) یا همان پروموت فروش چیست؟ برای پاسخ به این سؤال باید قبول کنیم که خریدن یک اتفاق احساسی است که در اغلب موارد افراد از نظر احساسی به آن چه که احتیاج ندارند وابسته می شوند و حرکت می کنند به سمت خریدن محصول مورد نظر تا در مسیر خرید قرار می گیرند.

آکادمی آغازینو در دوره دیجیتال مارکتینگ از تجربیات فروش آنلاین و اینترنتی که در مسیر کاری خود با انواع مشتریان تجربه کرده است را برای شما همانند نقشه راه از جنس تجربه نشان می دهد.

بنابراین هر چقدر ما به عنوان فروشنده بتوانیم احساس مشتری را بیشتر تحریک کنیم منجرب می شود که فروش بالایی را داشته باشیم. از این رو باید فرایند خریدن را در نقشه سفر مشتری هیجان انگیز و راحت تر نشان بدهیم.

پروموت کردن فروش چیزی جزء این نیست! در ادامه به صورت مفصل در مورد انواع پروموشن های فروش صحبت خواهیم کرد.

پروموشن فروش چیست؟ (یک پله بالاتر!)

هر فعالیتی در بازه بازاریابی به صورت مشخص، رغبت مشتری هدف را به خرید کردن افزایش داده و به وسیله همین افزایش رغبت و ترویج، منجرب به بالا رفتن فروش می شود و یا اینکه در بازه زمانی مشخص، با افزایش تعامل میان کسب و کار و مشتری هدف تعداد مشتریان احتمالی بیشتری را به مشتریان واقعی خود تبدیل کند، پروموشن فروش (Sales Promotion) گفته می شود.

راز رسیدن به پله بالاتر در فروش

بخاطر این که به این راز شگفت انگیز پی ببرید به یک مثال عامیانه و ساده می پردازیم. فرض کنید که شما چندین کالای دیجیتال در سبد محصولات دیجیتالی خود دارید که قیمت آن سه میلیون تومان است.

علاوه بر آن شما دوست دارید از کالاهایی که در انبار موجود دارید بیشتر بفروشید، برای این کار اگر در یک بازه مشخص تخفیف بگذارید روی کالای خود می توانید بیشتر بفروشید چرا که تخفیف هایی که زمان دار هستند از جنس پروموت فروش به حساب می آیند.

حالا اعلام می کنید که قرار است تا دوهفته آینده این کالا سه میلیون تومانی را به قیمت هفتصد و پنجاه هزار تومان بفروشید، این را در قالب انواع تبلیغات اینترنتی به مخاطب هدف خود اعلام می کنید و مخاطبین شما ترغیب می شوند که بیایند یک کالای سه میلیونی را به قیمت نهایی هفتصد و پنجاه هزار تومان از شما خریداری کنند.

نکته جالب اینجاست! که هر چقدر به پایان این بازه نزدیک تر می شوید میزان فروش شما هم افزایش پیدا می کند.

تحلیل اتفاقات رسیدن به نقطه نهایی فروش

همان طور که در قسمت بالا یک ترویج در فروش ساده را برایتان مثال زدیم، همین امر سبب شد که به بررسی اتفاقات که در مسیر رسیدن به نقطه نهایی رخ می دهد بپردازیم.

• افزایش توجه پذیری خرید
• ایجاد ترس از دست دادن در مشتری

5 نمونه پروموشن فروش برای کسب و کار

1. فروش تخفیف دار

مثالی که در اینجا بیان کردیم این مفهوم را بیشتر می رساند که یک کالایی را در یک بازه مشخص با قیمت نسبتا بالاتری بفروشیم.

یک حقیقت وجود دارد که مشتریان به قیمت کم خرید کردن علاقه دارند و ارائه تخفیف می تواند آن ها را هیجان زده کند.

شما باید به عنوان فروشنده در یک دوره پروموت فروش بیاید از ساخته ذهن انسان که به تخفیف علاقه نشان می دهد، استفاده کنید و فروش خود را افزایش بدهید.

2. تخفیف شرایطی

در واقع تخفیف به شرط خرید کالای بیشتر، یعنی این که اگر خود این کالا را بخرید همان سه میلیون را پرداخت می کنید؛ اما اگر یک کالا بیشتر از ما بخرید 20% از هر کالا تخفیف از ما می گیرید، این کار باعث چه اتفاقی می شود:

مشتری در یک لحظه مورد قضاوت قرار می گیرد و ذهن او درگیر این مسئله تخفیف شرایطی می شود و فکر می کند که من به کالا دوم هم احتیاج دارم و ساختار تئوری اثر برنده در ذهن مشتری جرقه می زند. او با خودش این تصور را دارد که خرید این دو کالا به نفع من است و سود خوبی را از این خرید تجربه می کنم و طبق این تئوری کتاب اثر برنده در پایان خرید در صورت رضایت از کالا به ذهن خودش یک پاداش می دهد.

3. تعریف بازه زمانی دوره پروموت

زمانی که شما با یک نگاه به انبار محصولات خود متوجه می شوید که کلی جنس روی هم رفته وجود دارد که هنوز شما آن ها را نفروخته اید؟!

در این صورت شما باید یک بازه زمانی را به عنوان پروموت فروش تعریف کرده و در آن تعیین کنید که هر کس در این بازه زمانی از ما خرید کند یک هدیه هم به آن تعلق می گیرد. با انجام این کار چه اتقاقی رخ می دهد؟

مشتری شما برای آن که هدیه را از دست ندهد از شما خرید می کند (که باز هم یک فرایند احساسی را طی کرده است) و تا دیروز به کالا موجود احساس خرید نمی کرد، در حال حاضر هدیه مشتری را ترغیب می کند که از شما خرید را با رضایت کامل انجام بدهد.

نکته: با یک نگاه هوشمند به انبار محصولات خود می توانید محصولاتی که دارند خاک می خورند را از این روش به فروش برسانید و دیگر نگران نباشید!

4. تخفیف پلکانی

این روزها برندهای معروف در ایران مثل دیجی کالا دارند از این نوع پروموت فروش به صورت تخفیف پلکانی استفاده می کنند. از این رو شما می توانید بسته به نیاز خود در کسب و کار این مدل فروش را در الویت کار خود قرار بدهید. در واقع روند اجرایی تخفیف پلکانی به این صورت است که به مشتریان خود اعلام می کنید به شرط این که سه کالا خریداری کنید شامل تخفیف طوفانی می شوید و بعد پلن تخفیف پلکانی را اجرایی می کنید.

به این صورت که کالا را به ترتیب از گران به ارزان ترین پلکان می بندید. در واقع یعنی گران ترین کالا در پلکان یک و آخرین پلکان را به ارزان ترین کالا اختصاص می دهید ولی روند اجرایی این پلکان به صورت زیر می باشد.

پلکان یک: ما باید روی پلکان یک 10% تخفیف قرار بدهیم.

پلکان دوم: روی پلکان دوم 20% تخفیف قرار بدهیم.

پلکان سوم: روی پلکان آخر 30% تخفیف قرار بدهیم.

در این صورت ذهن مخاطب درگیر می شود که کدام پلکان می تواند برای من سود بیشتری را داشته باشد، با اجرایی کردن تخفیف پلکانی حداقل باعث می شوید که مخاطب را درصدد خرید هر سه کالا قرار بدهید و دوره پروموت موفقی را اجرایی کنید.

نکته: این تخفیف پلکانی مانند یک ابزار است که در دست فروشنده حرفه ای قرار می گیرد که می تواند با تکنیک های بازاریابی و فروش کالاهای بیشتری را به فروش برساند.

فروشنده زمانی که مخاطب را در مسیر خرید پلکان اول قرار می دهد باید او را ترغیب کند که اگر از خدمات پلکان دوم استفاده کند می تواند از خدمات ویژه محصول دوم بهره مند شود.

پیشنهاد آکادمی آغازینو به شما این است که اگر در دوره پروموت فروش هستید که کالاهای شما می توانند با همدیگر ست شوند؛ این احتمال را می دهید مشتری شما بیش از یک کالا را خریداری می کند، ترویج در فروش پلکانی می تواند برای شما بهترین گزینه در این دوره باشد.

5. دوره پروموت روی شرایط پرداخت

 پروموت فروش روی شرایط پرداخت یعنی این که هیچ تخفیفی روی مبلغ قرار ندهیم. اگر بخواهیم به زبان ساده بیان کنیم کالای هدیه و تخفیف پلکانی نداریم؛ اما به مشتریان اعلام کنید، اگر از امروز تا ده روز دیگر خرید کنید می توانید به جای پرداخت نقدی به صورت چکی در اقساط یک تا دوماه پرداخت کنید. با این مدل ترویج در فروش برای مشتری شرایطی را فراهم می کنید که می تواند راحت تر و سریع تر نیاز خود را برطرف کند و شما هم به سود خود برسید.

فتح قله موفقیت در پروموشن

• حتما باید دوره پروموت کردن مشتری محدود به زمان باشد.
• پروموشن باید حتما ترس از دست دادن محصول را داشته باشد.
• باید حتما ترویج در فروش در یک دوره هیجان انگیز همراه با یک چشم انداز بلند مدت باشد.
• ترویج در فروش حتما باید متناسب با پرسونای مخاطب تنظیم شده باشد.
• ترویج در فروش حتما باید از دوره شروع اطلاع رسانی شود.
• یک نام خلاقانه برای دوره پروموت خود انتخاب کنید.
• انتخاب بازه زمانی طولانی نباشد.
• برای دوره پروموت خود یک بستر تبلیغاتی به کمک معروف ترین اینفلوئنسرهای دنیا فراهم کنید.

نتیجه گیری

آکادمی آغارینو در این ماه عسل کوتاه سعی کرده است شما را با چند نمونه طلایی پروموشن آشنا کند که شما بسته به نوع کسب و کار خود می توانید از هر کدام در بازه های زمانی از قبل مشخص استفاده کنید. برای پروموت مشتری باید تمامی نکات گفته شده که در این مقاله به آن اشاره کردیم را در هر دوره ترویج در فروش خود رعایت کنید. از این رو هر گونه سؤال یا نقطه نظری در این زمینه دارید در بخش کامنت ها با ما به اشتراک بگذارید.

سوالات متداول

5 نمونه پروموشن فروش برای کسب و کار کدامند؟

تعریف بازه زمانی دوره پروموت – تخفیف پلکانی – دوره پروموت روی شرایط پرداخت و…

فتح قله موفقیت در پروموشن به چه صورت است؟

حتما باید دوره پروموت کردن مشتری محدود به زمان باشد – یک نام خلاقانه برای دوره پروموت خود انتخاب کنید – انتخاب بازه زمانی طولانی نباشد و…