لندینگ پیج چیست؟ + 5 عنصر اصلی لندینگ پیج
لندینگ پیج چیست؟ یکی از مهم ترین صفحات وب سایت که می تواند کاربران را به سمت هدفی که شما دنبال آن هستید بکشاند ولی این کل ماجرا نیست شما باید لندینگ پیج یا همان صفحه فرود را از نظر تجربه کاربری بهینه طراحی کنید که برای کاربر جذاب باشد علاوه بر بار علمی که به مخاطب منتقل کند. اگر می خواهید از لندینگ پیج فروش بیشتری را کسب کنید می توانید از دوره دیجیتال مارکتینگ آغازینو استفاده کنید.
لندینگ پیج چیست؟
به زبان ساده، لندینگ پیج یا صفحه فرود اولین صفحه‌ای است که کاربر پس از کلیک روی لینک یا پیوند آن با آن مواجه می شود که با هدف جذب کاربر و ترغیب آن به انجام کاری طراحی شده است. یک صفحه لندینگ می تواند صفحه اصلی وب سایت شما باشد یا صفحه مقالات و وبلاگ آن باشد، صفحه محصولات باشد و یا هر کدام یک از صفحات دیگر سایت‌تان می تواند به عنوان صفحه فرود مورد استفاده قرار گیرد.
هنگامی که ما در مورد لندینگ پیج در دیجیتال مارکتینگ صحبت می‌کنیم، منظور ما معمولاً صفحه ای است که به طور خاص برای دریافت و تبدیل ترافیک در یکی از بهترین کمپین های تبلیغاتی ایران طراحی شده باشد. با توجه به این تعریف، یک صفحه اصلی سایت که برای تبدیل ترافیک از یک کمپین بازاریابی خاص طراحی نشده است به عنوان صفحه فرود واجد شرایط نیست.
اگر یک دیجیتال مارکتر در مورد صفحه های فرود یا لندینگ پیچ صحبت کرد، بدانید او در مورد صفحاتی صحبت می کند که به طور خاص برای یک کمپین بازاریابی خاص طراحی شده اند.
در لیست زیر چند نمونه از مواردی که ممکن است بخواهید افراد در صفحه فرود شما انجام دهند وجود دارد:
- خرید کنید
- با ارسال فرم، پیشتاز شوید
- با ما تماس بگیرید
- از طریق چت با شما ارتباط برقرار کنیم
- مشترک شدن در یک خبرنامه یا لیست ایمیل
- برای یک رویداد ثبت نام کنید
همه این اقدامات یک هدف اساسی را در خود گنجانده‌اند:
لندینگ پیج‌ها افراد را به مشتری یا خریدار تبدیل می کنند و آن ها را در این زمینه هدایت می کنند. و به طور معمول این هدف هر صفحه فرودی می‌باشد.
5 عنصر اصلی لندینگ پیج
اکنون که توضیح دادیم لندینگ پیج چیست؟ و بازاریابان به چه منظور از این اصطلاح استفاده می کنند، بیایید در مورد 5 عنصر اساسی طراحی صفحه فرود صحبت کنیم. به عنوان مرجع تصویر زیر یک اینفوگرافیک مفید در زمینه طراحی لندینگ پیج است که به شما نشان می دهد که چگونه هر عنصر در یک صفحه قرار می گیرد:
همان طور که می دانید قالب هر صفحه فرودی مانند آن چه در اینفوگرافیک بالا آمده است نمی باشد، اما این اینفوگرافیک چارچوب مناسبی برای طراحی یک لندینگ پیج مؤثر به ما می دهد.
بیشتر بخوانید: نرخ تبدیل در دیجیتال مارکتینگ
محتوای قسمت بالایی صفحه فرود
قسمت بالای صفحه فرود اولین بخشی است که کاربر با آن مواجه می شود و نقطه ی کلید جذب مشتریان بالقوه در این قسمت است. بنابراین این بخش هرچقدر که جذاب تر باشد شانس شما برای جذب مخاطب و نگه داشتن آن در سایت خود بیشتر است. این بخش شامل عناصر زیر است.
عنوان اصلی
یک عنوان خوب برای این صفحه، برگ برنده شما در جذب و حفظ مخاطب‌تان و هدایت آن به سمت خرید است. بسته به تجارت شما، آنچه می فروشید و یا آنچه که از افراد می خواهید که در این صفحه انجام دهند از عناوین مختلفی استفاده می شود. به عنوان مثال در تصویر زیر که یکی از لندینگ پیج های سایت آغازینو است عنوان اصلی مشخص شده است.
به عنوان مثال، اگر دوره آموزشی دیجیتال مارکتینگ دارید و هدف‌تان این است که افراد در این دوره شما شرکت کنند، می توانید از عنوان “دیجیتال مارکتینگ را با ما بیاموزید” استفاده کنید و یا اگر می خواهید ایمیل مخاطبان‌تان را دریافت کنید و لیستی از ایمیل های آنان تهیه کنید “بیشتر درباره دیجیتال مارکتینگ بدانید” می تواند گزینه بهتری برای عنوان لندینگ پیج تان باشد.
نکته مهم در نوشتن یک عنوان خوب این است که دریابید که مخاطبان شما چه کسانی هستند، چرا به صفحه فرود شما آمده اند و می خواهند از شما که چه مشکلی را برای آن ها حل کنید. اگر به خوبی جواب این سه سؤال را بدانید نوشتن یک عنوان مناسب و جذاب برای شما کار آسانی خواهد شد.
عنوان کمکی یا مکمل
عنوان اصلی لندینگ پیج شما بهتر است کوتاه و مختصر باشد و ساده بیان شود و در این عنوان کوتاه ذکر تمام جزئیات کار دشواری است و بهتر که آن ها را در عنوان کمکی یا مکمل که در زیر عنوان اصلی می آید به کار برید.
عنوان شما باید همیشه مهم‌ترین و جذاب ترین دلیل برای انجام هر اقدامی باشد که می خواهید شخصی انجام دهد، اما گاهی اوقات کمی جزئیات بیشتر می تواند کارکرد موثری در تبدیل مخاطب به مشتری داشته باشد.
تصویر شاخص صفحه
عناوین اصلی و کمکی شما که فقط می توانند چند کلمه را بیان کنند. ممکن است نتوانید در یک یا دو جمله تمام احساسات خودتان را بیان کنید اما یک تصویر می تواند گویای هزاران کلمه باشد.
از جهت های زیادی تصویر شاخص صفحه شما می تواند به اندازه عنوان شما مهم باشد. تصویر شاخص شما، جزئی مرتبط با زیبایی شناختی ساختمانی صفحه فرود شما است که به مخاطب می گوید شما در صفحه درستی قرار دارید، انتخاب تان درست است و می توانید به این شرکت اعتماد کنید و به این صورت او را جذب سایت خود می کند. بدون اینکه حتی آن ها متوجه این موضوع بشوند.
خلاصه مزایای خدمات شما
این قسمت مانند قلابی است که افراد را از محتوای بالاتر از خود به سمت مشاهده ادامه صفحه شما می کشاند.
در این بخش باید به مخاطب بیان کنید که در این صفحه به آن چه که شما نیاز دارید پاسخ خواهید داد و آن چه شما از ما می خواهید را برای تان انجام می دهیم فقط لازم است “در اینجا کلیک کنید” و یا “موس خود را به پایین بکشید تا به ادامه صفحه بروید”. این نوشته را طوری بیان کنید که مخاطب قانع شود. نیاز شما در این صفحه برآورده خواهد شد و او را طوری جذب کنید که به دیدن ادامه صفحه تشویق شود. اما در عین حال آن را کوتاه، ساده و دقیق بیان کنید. مانند تصویر زیر:
فراخوان برای اقدام یا کال تو اکشن (CTA)
کال تو اکشن، فراخوان مشتری به اقدامی است که شما از او می خواهید. برای مثال از او می خواهید که در سایت شما ثبت نام کند و یا محصولی را از شما خریداری کند. در این صورت شما باید CTA مناسبی ایجاد کنید تا او به انجام این کارها ترغیب شود.
قبل از اینکه CTA خود را ایجاد کنید، باید تصمیم بگیرید که چه کاری می خواهید تا کاربران در صفحه فرود شما انجام دهند. این نکته بسیار مهم است، زیرا اگر آن را در نظر نگیرید ممکن است شما با ایجاد CTA نامناسب و یا چندین CTA متناقض مخاطب را گیج کنید و یا او را از دست بدهید.
CTA باید واضح و سر راست باشد. اکثر افراد در اینترنت به دنبال این هستند که اطلاعاتی که لازم دارند را خیلی سریع پیدا کنند و این اطلاعات خیلی واضح و سر راست آن ها را به مقصدشان برساند، بنابراین اگرچه هر چه سریعتر بتوانند CTA شما را پیدا کنند احتمال جذب شدن آن ها و تبدیل آن ها به مشتری بیشتر است.
داشتن پیشنهاد یا مزایای خاص مرتبط با CTA به افزایش تبدیل کمک می کند. پیشنهاد های خاص باعث می شود مخاطب شما احساس کند در ازای دریافت اطلاعاتی چیزی اضافه بر آن دریافت می‌کند و آن ها را تحریک می‌کند تا همان موقع اقدام کنند. بنابراین، به جای “امروز خدمات دیجیتال مارکتینگ را از ما بخواهید”، جمله‌ای مانند “امروز با 10٪ تخفیف خدمات دیجیتال مارکتینگ را از ما بخواهید” را امتحان کنید.
همچنین ایجاد CTA به رنگی که از بقیه صفحه متمایز باشد و قرار دادن آن به صورت برجسته، پیدا کردن و عمل کردن به آن را برای کاربر آسان می کند.
منافع کسب و کار خود را به کاربر معرفی کنید
اگر کاربری به پیمایش در صفحه شما برای مشاهده ادامه صفحه فرود شما ادامه داد، به این معنی است که شما با تبلیغات مناسب، تیتر یا عنوان جذاب، تصویر شاخص مناسب و یا سایر معیار ها، موفق به جذب مخاطب خود شده‌اید و حال وقت آن است که مزایا و منافع کسب و کار خود را به کاربر بشناسانید.
مشکلی که اکثر صاحبان مشاغل دارند این است که نمی دانند در مورد خدمات یا مخصولات شان چه توضیحاتی بدهند که برای مشتریان بالقوه آن ها مهم است و تمایل به شنیدن دارند. درست است که شما تمام زمان و انرژی خود را صرف اندیشیدن و انجام اقداماتی برای محصول یا خدمات خود می کنید و تمایل دارید درباره آن ها با مخاطبان خود صحبت کنید.
اما مشکل اینجاست که آن ها اصلا اهمیت نمی دهند که شما چند ساعت و یا چه مقدار برای منحصر به فرد کردن محصول یا خدمات خود سرمایهگذاری کرده اید. حتی ممکن است اصلا به این موارد اهمیتی ندهند. اکثر بازدیدکنندگان شما فقط یک سؤال ساده برای این که از خدمات شما استفاده کنند از خود می پرسند: آیا این محصول یا خدمات نفعی یا مزیتی برای من دارد یا خیر؟
بسته به آنچه که می فروشید و یا خدماتی که ارائه می دهید، ممکن است به چندین روش به این سؤال پاسخ دهید.
اعتبار اجتماعی و اثبات خود به عموم
متأسفانه اکثر مردم به تبلیغات های محصولات دیجیتالی بازاریابان بی‌اعتماد هستند. بازاریابان عموما با تعریف و تمجید کردن از محصول شان و با بیان این که محصول آن ها بسیار عالی و مناسب است، سعی در جذب مشتری دارند. اما حتی اگر محصول آن ها به همان خوبی که بازاریاب می گوید باشد باز هم باورپذیر بودن آن برای شخص خریدار سخت است.
با توجه به این موضوع، در ادامه چند روش برای ایجاد توصیفات باورپذیر برای تان معرفی می‌کنیم.
- استناد از منابع معتبر
به منابع با اعتبار بالا استناد کنید. اگر صاحبان دیگر مشاغل (به ویژه صاحبان مشاغل مشهور و شناخته شده در صنعت‌تان) عالی بودن خدمات شما را تایید کنند این برای مشتری بدان معناست که شما قابل اعتماد و معتبر هستید.
- جزئیات بیشتر = باورپذیری بیشتر برای مشتری
اگر مجوز کسب و کار شما شامل جزئیات کافی (نام، محل، عنوان شغلی و غیره) باشد که ردیابی منبع و تأیید نقل قول آسان باشد، گواهی نامه قابل باورتر خواهد بود.
- قرار دادن تصویر از کسب و کارتان و یا محصولات تان
هرچه تعداد عکس‌ها از کارتان یا خدمات تان بیشتر باشد صداقت و صحت شما را بیشتر اثبات می‌کند
- قرار دادن ویدیو از خودتان یا محصول تان
استدلال پایانی
یک صفحه فرود خوب به طور طبیعی باید کاربر را به این نتیجه برساند که خرید یا استفاده از خدمات‌تان به نفع آن هاست. برای انجام این کار، باید دقیقاً بدانید که می خواهید چه کاری انجام دهند و چرا ممکن است تمایلی به این کار نداشته باشند. سپس، در سراسر صفحه فرود خود، نگرانی های آن ها را برطرف می کنید و در انتها به آن ها ارزشی که دریافت خواهند کرد را می شناسانید.
در این قسمت، شما آخرین فرصت را دارید که مخاطب را متقاعد به خرید کنید (این بخش مکان خوبی برای CTA دیگر است). با استدلال پایانی خود، باید همه مواردی را که در بقیه صفحه فرود خود پوشش داده اید خلاصه کنید و نقاط فروش خود را به او عرضه کنید.
نتیجه گیری
می توانید یک نمونه بارز از لندینگ پیچ را در آکادمی آغازینو مشاهده کنید. در حالی که اصطلاح لندینگ پیج می تواند برای هر صفحه ای در سایت شما اعمال شود، در بازاریابی دیجیتال، لندینگ پیج معمولاً به صفحه خاصی گفته می‌شود که برای یک کمپین بازاریابی خاص ایجاد شده است. این نوع صفحات فرود با ایجاد تجارب هدفمند برای بازدید شما می توانند کارهای شگفت انگیزی را برای تبلیغات آنلاین شما انجام دهند.
اگر می خواهید طراحی وب سایت و لندینگ پیج را یاد بگیرید تا خودتان بتوانید برای کسب و کارتان یک وب سایت عالی طراحی کنید پیشنهاد می‌کنم دوره طراحی سایت آغازینو را تهیه کنید تا در کنار هزاران موضوع مرتبط با دیجیتال مارکتینگ، طراحی یک وب سایت کامل و اصولی را فرا بگیرید.
سوالات متداول
کال تو اکشن (CTA) چیست؟
کال تو اکشن، فراخوان مشتری به اقدامی است که شما از او می خواهید. برای کسب اطلاعات بیشتر وارد مقاله شوید.
تصویر شاخص صفحه چیست؟
عناوین اصلی و کمکی شما که فقط می توانند چند کلمه را بیان کنند.
دیدگاهتان را بنویسید