داستان دیجی کالا – جرقه دیجی کالا کجا زده شد؟ بزرگترین خرده فروشی خاورمیانه

در دنیای پر رمز و راز امروزه که تلفیقی از دنیای دیجیتال و سنتی می باشد، داشتن ایده برای شروع کسب و کار می تواند امری دشوار و طاقت فرسا باشد. داستان دیجیکالا و سایت دیجی کالا مهر تاییدی است بر کسب و کارهای جدید و شروع یک دوره عجیب با تکنولوژی ها متنوع! افزایش راحتی مردم به همراه حاشیه سود بسیار کم یکی از مهم ترین دلایل موفقیت دیجی کالا می باشد.

احتمالا شما برای یکبار هم که شده نام دیجی کالا را شنیده‌ اید و حتی ممکن است برخی از شما از این سایت بزرگ کالایی خریداری کرده باشید. اما ندانید داستان دیجی کالا چیست. داستان دیجی کالا، داستان برنامه ریزی و تلاش است؛ داستانی که شاید ابتدا یک رویا بود و بعد به حقیقت پیوست. با آغازینو همراه باشید تا شما هم بتوانید مانند دیجی‌ کالا فروشنده حرفه‌ ای شوید.

در ادامه با ما همراه باشید تا با داسنتنی های شگفت انگیزی در ارتباط با بزرگترین خرده فروشی خاورمیانه، دیجی کالا بیشتر آشنا شوید.

شروع داستان دیجی کالا

دیجی کالا یکی از موفق‌ ترین کسب و کارهای استارت آپی است که فعالیت خود را از حدود 14 سال پیش (در سال 1387) شروع کرده و اکنون به بزرگترین خرده فروشی اینترنتی خاورمیانه تبدیل شده است. دیجی کالا هم اکنون با رسیدن به ارزش یک میلیارد دلاری، مستعد ترین استارت آپ کشور برای رسیدن به مقطع یونیکورن است.

اگر نمی دانید استارتاپ چیست به پیشنهاد می شود اطلاعاتی در این مورد بدست آورید تا متوجه شرکت های این چنینی مثل دیجی کالا شوید و راز های موفقیت و چالش های آن ها دریابید.

حالا سوال اینجاست که جرقه دیجی کالا کجا زده شد؟! دیجی کالا نتیجه نیاز جوانان و نوجوانان ایرانی در دهه 80 می باشد؛ رشد تکنولوژی و دسترسی به اینترنت و همزمان با آن ورود دومین اپراتور موبایل به کشور باعث شد تا انحصار شکسته شود و قیمت ها پایین بیاید. از طرفی دیگر ظهور و تنوع لوازم الکتریکی نظیر لپ تاپ و دوربین عکاسی و افزایش قدرت خرید مردم در دهه 80 و در مقابل نبود منبع مطمعن در وب فارسی جرقه ایده دیجی کالا بود.

تجربه بد خرید دوربین دیجیتال، استارت ایجاد پایگاهی برای بررسی گجت‌ های دیجیتال را در ذهن برادران محمدی ایجاد کرد. داستان از آن‌ جا شروع شد که حمید و سعید سال 1384 عکاسی با استفاده از دوربین های دیجیتال را به عنوان سرگرمی خود انتخاب کرده بودند. آن‌ ها در سال 1384 تصمیم می‌ گیرند اولین دوربین حرفه‌ ای خود را با بودجه نزدیک به یک میلیون تومان خریداری کنند.

برادران محمدی بعد از هفته ها تحقیق در سایت DPreview اقدام به خرید یک دستگاه دوربین نیکون D70 گرفتند. آن ها این دوربین را از فروشگاه در خیابان جمهوری با لنز 28-85 خریدند. بعد از مدتی آن‌ ها متوجه شدند که این لنز متعلق به خود این دوربین نیست و حتی دست دوم و آنالوگ است. همه این اتفاقات به علاوه مهارت حمید محمدی در زمینه وب و کارهای گرافیکی بنیان اولیه دیجی کالا را به وجود آورد.

اطلاعاتی در مورد داستان دیجی کالا

اطلاعاتی از داستان دیجی کالا در دست می باشد که نشان از ورودی بیش از 4 و 5 میلیون نفر در روز به سایت دیجی کالا می دهد! تا ابتدای سال 1400 این تعداد ورودی می تواند درآمدهای نجومی را برای آن متصور شد. دیجی کالا با در دست داشتن مجموعه هایی مثل دیجی استایل، فیدیبو، دیحی پی، دیجی نکست، دیجی کلاب،دیجی پلاس، کمندا، پیندو و دیجی اکسپرس تمی گسترده ای را برای خود جمع کرده است.

دیجی کالا با دارا بودن 4 میلوین محصول و حدود 160 هزار فروشنده، دارای انبارهای بزرگی می باشد که می تواند تاحدودی برای خود نوسنات قیمتی را کمتر کند. دیجی کالا قادر به فراهم کردن 600 هزار محصول در روز می باشد. همچنین در اکثر منابع بیان شده است که دیجی کالا 85 درصد بازار آنلاین کشور را در اختیار دارد.

هم اکنون با وجود رتبه های بسیار عالی در گوگل، سایت هایی هستند که بالا تر از دیجی کالا قرار دارند! شاید برای شما هم تعحب آور باشد ولی این امکان با بازاریابی بخصوصی امکان پذیر است. استفاده از نیچ مارکتینگ و نیچ کار کردن این توان را به سایت ها می دهد تا جلوی دیجی کالا را بگیرند.

سهامداران دیجی کالا چه کسانی هستند؟

داستان دیجی کالا را برادران دوقلو محمدی نوشتند .حمید و سعید محمدی متولد 1358 هستند؛ حمید دانش آموخته مهندسی صنایع و سعید در رشته مکانیک تحصیل کرد. حمید محمدی پس از پایان تحصیلات دوران کارشناسی خود، ارشد خود را در رشته MBA به اتمام رساند. حمید پس از پایان تحصیلات به عنوان وبمستر و مسئول کنترل پروژه مشغول به کار شد. سعید نیز پس از تمام دوران ارشد خود در رشته MBA راهی سازمان بهینه سازی مصرف سوخت شد.

بیشتر در مورد مدیریت MBA بخوانید: رشته دیجیتال مارکتینگ

سرآوا به عنوان یک صندوق سرمایه گذاری داخلی در سال 1391 در دیجی کالا سرمایه گذاری کرد. همچنین کمپانی هلندی IIIC در سال 1394 با سرمایه ای در حدود 100 میلیون دلار در دیجی کالا سرمایه گذاری کرد.

سال ۱۳۹۵ شمسی دیجی کالا به یک هلدینگ تبدیل شد. این شرکت در سال ۱۳۹۵، فروشگاه دیجی استایل (مخصوص مد و فشن) و فیدیبو (پرتال فروش محتوای الکترونیک، صوتی) را در زیر چتر هلدینگ خود قرار داد و در آن ها سرمایه گذاری کرد.

اولین شرکت دیجی کالا در کجا تاسیس شد؟

بهمن 1385 برای برادران محمدی آغاز تاسیس بزرگترین خرده فروشی خاورمیانه بود. آن ها با در اختیار گرفتن دفتری کوچک در خیابان مفتح و به استخدام 5 نیرو و با سرمایه حدود 10 میلیون تومان دیجی کالا را به وجود آوردند. افرادی که در دیجی کالا مشغول به کار شدند شامل دو تولید کننده محتوا، یک مسئول خرید، یک حسابدار و یک پیک برای تحویل کالا می‌ شدند.

مرتبط با موضوع: شرکت های دیجیتال مارکتینگ

عوامل موفقیت دیجی کالا

محتوای خوب و غنی در دورانی که کمبود آن در وب فارسی دیده می‌ شد، بزرگترین عامل موفقیت دیجی کالا محسوب میشود. دیجی کالا از همان ابتدا به تولید محتوای غنی و یونیک روی آورده بود و خیلی سریع رشد کرد. تولید محتوا آن قدر برای دیجی کالا و تیم جوانش مهم بود که حتی محصولاتی اضافه می کرد که محتوا خوبی برای آن تولید می‌ شد. بزرگترین شعار دیجی کالا در ابتدا Content is the king بود اما این شعار اکنون به Content is not king, it is the kingdom تبدیل شده است.

برادران محمدی علاوه بر پر اهمیت دانستن محتوا، عوامل زیر را به عنوان عوامل موفقیت خود برشمردند:

• بهره‌ وری بالای نیروی کار
• بکار بردن بهترین روش‌ ها برای ایجاد تعادل بین تامین کالا و سفارش
• تغییر شرایط بازار
• رعایت استاندارهای بالای کاری
• دوری از تجمل و کم کردن هزینه‌ های اضافی
• افزایش تدریجی تنوع محصولات دیجیتال در ابتدای کار

استراتژی دیجی کالا چیست؟

دیجی کالا در سه سال اول با سیاست عدم پیروی 100 درصدی از نوسانات قیمت دلار و افزایش تنوع خود در فروش محصولات به فروش 100 درصدی محصولات انبار خود رسید. دیجی کالا تا سال 1388 رشد سالیانه رشد 200 درصدی را تجربه کرد. حاشیه سود پایین و حتی ضرر در فروش محصولات به دلیل نوسانات ارز باعث شد که دیجی کالا همچنان رشد کند و مشتریانش از او راضی باشند. یکی دیگر از مزیت های دیجی کالا در مقابل رقبایش، انبارهایش بود و لذا کمتر از نوسانات ارز ضرر می دید.

دیجی کالا در ابتدای کار با صرفه جویی در هزینه و زمان، با استخدام نیروی کار کمتر، اقدام به سرمایه گذاری در قسمت های مختلف شرکت تازه به پا گرفته دیجی کالا کردند. برای فهمیدن رویکرد کلی دیجی کالا به سراغ مصاحبه ای که این دو برادر با سایت forbes انجام دادند، می‌ رویم:

هدف ما داشتن یک وب‌ سایت با اطلاعات وسیع و نقدهای کامل از محصولات الکترونیکی، و در کنار آن، ارائه یک تجربه خرید خوب به مشتری بود. ایده این بود که ترکیبی از سایت‌ های CNET و Amazon داشته باشیم. فکر می‌ کردیم لازم است هر دو مدل تجاری در دیجی‌ کالا پیاده شود، چون که هر دو از مشکلات جدی ایرانی‌ ها محسوب می‌ شدند.

دیجی کالا ترکیبی از ایده های دو سایت CNET (سایت تخصصی بررسی کالا)  و AMAZON (بزرگترین و معتبرترین فروشگاه خرده فروشی آنلاین) است. علاوه بر این محتوای خوب به عنوان اصلی‌ ترین رویکرد دیجی کالا همواره جزء بزرگی از استراتژی دیجی کالا بوده است. در این رابطه بخشی از صحبت های حمید محمدی را می‌ خوانیم:

اولین مرحله، طراحی مدل تجاری دیجی‌ کالا و توسعه آن با توجه به شرایط کشور و مخاطبان بود. در ابتدا بیشتر به تولید محتوای غنی و مفید به زبان فارسی پرداختیم که باعث جذب هرچه بیشتر بازدید کنندگان به سایت شد. شاید بتوان گفت تولید محتوای تخصصی و بی‌ طرفانه، که مورد استقبال کاربران هم قرار گرفت، مهم‌ ترین عاملی بود که دیجی کالا را به شرایط موفق امروزی نزدیک کرد.

دیجی کالا در گذر زمان

در گذر زمان دیجیتال مارکتینگ کمک بسیاری به دیجی کالا کرده است و داستان دیجی کالا، داستان پیچیده‌ ای نیست و تنها کمی هوشیاری و برنامه‌ ریزی و تلاش نیاز دارید تا داستانی حتی بهتر از دیجی کالا داشته باشید. داستان کسب و کار شما در کجای راه است؟ آن را شروع کرده‌ اید؟ جدول زیر خلاصه‌ ای از روند تاریخی بزرگترین خرده فروشی خاورمیانه را به شما نشان می دهد:

داستان دیجی کالا یکی از نمونه های بارزی است که ثابت کرد با پیداکردن نیاز مردم و کمی خلاقیت به خرج دادن می توان خرده فروشی یک کشور را دگرگون کرد. اگر شما هم به راه اندازی کسب و کار آنلاین علاقه دارید، می توانید در دوره دیجیتال مارکتینگ شرکت کنید.

جمع بندی

بله! این هم از داستان دیجی کالا! یکی از موفق ترین کسب و کارهای موجود در ایران و با بازدیدهای به شدت بالا. داستان دیجی کالا که با یک خلافیت و ایجاد نارضایتی و راه حلی برای رفع آن شروع شد هم اکنون با اطلاعاتی دیوانه کننده و درآمدهای بسیار زیاد در صدر خرده فروشی های خاورمیانه است. امیبدواریم از این مقاله اطلاعات لازمه را بدست آورده باشید. به امید موفقیتی همچون دیجی کالا و بالا تر از آن.