نیچ مارکتینگ (Niche Marketing) چیست؟ 3 مثال از بازاریابی گوشه ای

نیچ مارکتینگ (niche marketing) یا بازاریابی گوشه ای، یکی از روش های هوشمندانه بازاریابی می باشد که می توانید رقبای قدرتمند خود، مثل دیجیکالا را به راحتی پشت سر بگذارید. کافیست تکنیک نیچ مارکتینگ را رعایت کنید!

اگر در صنعتی مشغول به کار هستید که دارای رقابت شدیدی است و شرکت ها و کسب و کارهای فراوانی در آن حوزه مشغول به کارند، در این شرایط پیشرفت و موفقیت در کار و دیده شدن برند بسیار سخت و گاها به دلیل کمبود سرمایه و یا نداشتن شرایط لازم غیرممکن است. در اینجاست که نیچ مارکتینگ به کمک کسب و کارهای جدید و پرسود می آید و می توان با متمایز کردن برند خود در یک بازار شلوغ با بازاریابی گوشه ای یا جاویژه یا همان نیچ مارکتینگ موفقیت را برای خود رقم است.

همچنین لازم به ذکر است که در نیج مارکتینگ می توان در حوزه هایی مثل سئو بسیار موفق شد. چگونه؟ بطور مثال شما فروشگاه عطر دارید و ارسال به شهر خودتان قادر هستید. بطور مثال در شهر شما نوعی خاص عطر را بیشتر مصرف می کنند، پس باید تمرکز بیشتری روی همان عطر خاص گذاشته شود.

اگر به سئو علاقه دارید، بوت کمپ یکی از مواردی است که می توانید از آن بهره ببرید. آکادمی آغازینو با برگزاری بوت کمپ سئو می خواهد گام بزرگی در موفقیت شما بردارد. اگر نمی دانید بوت کمپ چیست،‌ کافیست کلیک کنید.

نیچ مارکتینگ چیست؟

نیچ مارکتینگ (niche marketing) یا بازاریابی گوشه ای یک استراتژی تبلیغاتی است که بر یک بازار هدف منحصر به فرد تمرکز دارد. این استراتژی به جای بازاریابی برای همه کسانی که می توانند از یک محصول یا خدمات بهره ببرند، منحصراً بر یک گروه متمرکز می‌شود. این گروه بخشی از یک بازار یا جمعیتی از مشتریان بالقوه است که بیشترین سود را از این پیشنهادها می برند.

شما اولین فعالیتی که پس از نیچ مارکتینگ باید انجام دهید، مسلما پرفورمنس مارکتینگ یا همان بازاریابی عملگرا می باشد! بازاریابی عملگرا مشتریان را مشتالق می کند تا پس از میکرو مارکتینگ شما، مشتری را به مشتری ای پایدار و همیشگی تبدیل کنید. در این مسیر بازاریابی عملگرا به شما کمک می کند.

گوشه ای از بازار رو بگیر و موفق شو… 

در نیچ مارکتینگ می توان بازار هدف خود را براساس معیارهایی چون منطقه جغرافیایی، سبک زندگی، موقعیت، حرفه یا شغل، فرهنگ، فعالیتها یا عادات، رفتار و اخلاق، آمار جمعیت شناختی، نیاز و… کل بازار جدا کرد و بدین سبب تمرکز خود را بر گوشه ای از بازار که می توان سود زیادی از آن برد قرار داد.

نکته قابل توجهی که می توان به نیچ تر کردن مخاطب شما کمک کند، تبلیغات و فعالیت در فضای آنلاین می باشد. با کمک از بازاریابی اینترنتی یا آنلاین مارکتینگ می توانید مخاطب هدف خود را بهتر پیدا کنید و علاوه بر آن تحلیل های زیادی هم می توانید در این باره داشته باشید.

سایت های موفق تر از دیجیکالا!

بگذارید به شما ویدیویی نشان دهیم تا از اهمیت نیچ مارکتینگ و همچنین راهی برای کسب رتبه های بهتر از دیجیکالا دست یابید. همچنین شاهد فروش غیر قابل باور محصولات در کسب و کار خود شوید. پس این ویدیو را از دست ندهید.

همانطور که در ویدیو بالا مشاهده کردید، متوجه شدید چگونه سایت های موفق تر از دیجیکالا داشته باشید. اگر به ویدیو های این چنینی علاقه دارید می توانید اینستاگرام آغازینو را دنبال کنید.

مزیت نیچ مارکتینگ یا بازاریابی گوشه ای

مزیت و مزایا نیچ مارکتینگ (niche marketing) این است که به برندها اجازه می دهد خود را متمایز کنند، به عنوان یک مرجع منحصر به فرد ظاهر شوند و با مجموعه ای متمایز از مشتریان ارتباط عمیق تری داشته باشند.

یک برند به جای رقابت با بسیاری از برندهای دیگر که همان محصول یا خدمات مشابهی را ارائه می دهند، می تواند از نیچ مارکتینگ برای دیده شدن، ارزشمند تر جلوه دادن، رسیدن به پتانسیل رشد خود و ایجاد ارتباط قوی تر و ماندگار تر با مشتریان خود استفاده کند.

دیجیتال مارکتینگ، حرفه ای پولساز و مهاجر پرور!!

در ادامه به مزایای بیشتر را نیچ مارکتینگ را بخوانید:

• به وسیله نیچ مارکتینگ از دیگران متمایز خواهید شد و به دلیل خاص بودن بیشتر در ذهن مخاطب باقی می مانید.
• با نیچ مارکتینگ می توانید به صورت مستقیم با مشتری هدف خود ارتباط بگیرید.
• این این نوع مارکتینگ تمرکز بر یک بخش خاص بوده و میزان موفقیت به مراتب بالاتر است.
• در نیچ مارکتینگ میزان رقابت پایین تر و مسیر رسیدن به هدف اصلی کوتاه تر است.
• در این روش می توانید راحت تر و با صرف هزینه پایین تر به هدف خود برسید و در عین حال سودآوری بالاتری دارد.
• وفاداری به برند به وجود می آید.
• میزان خطرات و ضرر کمتر و سود حاصل از آن بیشتر است.

بد نیست بدانید که نیچ مارکتینگ اثر زیادی بر برندسازی، در قالب برندسازی دیجیتال یا دیجیتال برندینگ می کند که می توانید اطلاعات بیشتری هم از برنسازی دیجیتال بدست آورید.

3 مثال استفاده برندهای معروف جهان از نیچ مارکتینگ

برند Divvies با تولید محصولات غیر حیوانی و بدون آجیل

صدها برند در جهان وجود دارند که خوراکی های شیرین و خوراکی هایی مانند کوکی‌، براونی (نوعی کیک شکلات)، ذرت بو داده و کیک‌های کوچک را به فروش می رسانند. در حالی که بیشتر مردم می توانند از بین ده ها برند هر نوع از کیک ها و شیرینی هایی که مورد علاقه آن ها است را پیدا کنند، گروهی از مردم وجود دارند که نمی توانند انتخاب راحتی داشته باشند به دلیل اینکه برای سلامت آنها بسیاری از محصوات مضر و استفاده از آن ها ممنوع است. این افراد دارای آلرژی یا محدودیت های غذایی هستند که نمی توانند محصولات حیوانی و آجیل مصرف کنند.

Divvies این بخش کم مصرف را در صنعت شیرینی دید و برندی ایجاد کرد که منحصراً این گروه محدود را هدف قرار می داد. فروش کوکی ها و کیک های کوچک یک ایده منحصر به فرد نیست، اما فروش آن ها به عنوان گزینه های گیاهی و بدون آجیل، Divvies را در بازار از قبل اشباع شده متمایز کرد و به آن ها اجازه داد در بازار خیلی برجسته شوند و یک پایگاه مشتری وفادار بسازند.

مرتبط بخوانید و پیشرفت کنید: فروش کیک و شیرینی خانگی

برند Lefty فروشگاه دست چپ ها

شناسایی یک جامعه کم خدمات در یک بازار بزرگ یک راه هوشمندانه برای نزدیک شدن به بازاریابی تخصصی است. مانند برند Divvies، برندی به نام Lefty نیز جامعه‌ای از مردم را پیدا کرد که بسیار خدمات کمی به آنها ارائه می شد. کسانی که به جای دست راست، از دست چپ خود استفاده می‌کنند.

از آنجایی که 90 درصد جمعیت از دست راست خود استفاده می کنند، چپ دست ها مجبور شده اند خود را با استفاده از محصولات طراحی شده برای «راست دست ها» وفق دهند. Lefty این را یک فرصت دید. آنها یک فروشگاهی ایجاد کردند که محصولاتی را به فروش می رساند که به طور انحصاری برای 10 درصد دیگر بازار یعنی چپ دست ها طراحی شده بود و با خدمت به این جامعه مخاطب کوچکتر که اغلب نادیده گرفته می شدند، به موفقیت دست یافتند.

برند پوشاک UNTUCKit

صنعت پوشاک تجارتی است که ممکن است افراد احساس کنند هرچه که لازم است طراحی شده و تمام بخش های آن پوشش داده شده و هرچه که هست انجام شده. اما UNTUCKit ثابت کرد که هنوز راه های خلاقانه ای برای ایجاد فضایی جدید در بخش قدیمی بازار وجود دارد. شما حتی با ایجاد یک تغییر کوچک، میتوانید یک بخش کاملاً جدید در یک فضای سنتی بسازید.

UNTUCKit احتمالاً به دنبال ایجاد نوع جدیدی از پیراهن نبود. آن به احتمال زیاد روی خدمت به یک جامعه خاص از مردم متمرکز بودند: کسانی که دوست نداشتند پیراهن خود را بپوشند. UNTUCKit برای رسیدن به خواسته های آن ها، خط جدیدی از محصولات ایجاد کرد که مشکلی را که بسیاری از مردم داشتند، اما نمی دانستند چگونه حل کنند، حل کرد.

اگر ایده برای شروع کسب و کار خود ندارید تاریخچه این برندها را دنبال کنید.

چگونه یک بازار نیچ ایجاد کنیم؟

برای پیدا کردن و ارائه ایده ای برای نیچ مارکتینگ، فرآیند 4 مرحله ای زیر را طی کنید.

1. نقاط قوت و علایق خود را شناسایی کنید.

در ابتدای کار با پیشنهادات خودتان و مهارت هایی که دارید شروع کنید. بهترین استراتژی های بازاریابی در نقاط قوت و دیدگاه های منحصر به فرد برند شما نقش دارد. بنابراین به ویژگی های خاص و استثنایی برند، تیم و پیشنهادات خود فکر کنید.

همچنین حوزه هایی که از کار کردن در آنها لذت می برید و افرادی که دوست دارید با آنها کار کنید را در نظر بگیرید. نیچ مارکتینگ برای بررسی و تمرکز بر روی افرادی است که بیشتر می خواهید با آن ها ارتباط برقرار کنید، بنابراین تصمیم بگیرید که بیشتر مشتاق خدمت به چه کسانی هستید. از خود بپرسید می خواهید:

• چه مشکلات خاصی را حل می کنید؟
• چه مشکلاتی را بهتر از رقبای خود می توانید حل کنید؟
• به خصوص در چه چیزی برتری دارید؟
• در مورد چه چیزی بیشتر می دانید و اطلاعات دارید؟
• شما و تیمتان دوست دارید به چه کسانی خدمت کنید؟

2. تحقیقات صنعتی انجام دهید.

زمانی که ایده ای در مورد نوع نیچ مارکتینگی که می خواهید انجام دهید به دست آوردید، حال باید تأیید شود که این یک ایده معقول است. یک تجزیه و تحلیل رقابتی انجام دهید تا ببینید آیا رقیبی در این فضا وجود دارد و اگر وجود دارد، آن برندها در حال حاضر چه کاری انجام می دهند.

همچنین بررسی کنید که آیا فرصتی در بازار هدف شما وجود دارد که از دست رفته باشد یا خیر و آیا تقاضای قانونی در بازار هدف وجود دارد یا خیر.

از ابزارهایی مانند Ubersuggest استفاده کنید تا ببینید چه ایده هایی ممکن است وجود داشته باشد. Ubersuggest یک ابزار پیشنهاد کلمه کلیدی است که انواع عبارت یا کلمه ای را که افراد در جستجوی آن هستند ارائه می دهد. برای کشف کلمات کلیدی و دریافت ایده برای یک موضوع، یک اصطلاح گسترده مرتبط با آن وارد کنید تا کلمات پیشنهادی ای که با موضوع شما مرتبط هستند و تعداد کثیری از افراد آنها را در اینترنت جستجو می کنند پیدا کنید.

همچنین می توانید دسته بندی محصولات دیجی کالا یا سایت آمازون را مرور کنید. از آنجایی که این سایت ها سایت های فروشگاهی آنلاین عظیم هستند، مکانی عالی برای الهام گرفتن از دسته‌های محصولاتی است که شاید فکرش را نکرده باشید. مدتی را صرف مرور کنید تا ببینید که چگونه می توانید به دسته بندی های محصولات محبوب که رقبا کمتر به سمت آن ها رفتند بپردازید.

3. مشتری ایده آل خود را بشناسید.

راه دیگری برای ایجاد یک نیچ مارکتینگ موفق این است که مخاطبان هدف خود را بررسی کنید و مشخص کنید که آنها واقعاً چه می خواهند و به چه چیزی نیاز دارند. شناخت مشتری ایده آل می تواند به شما کمک کند محصول، خدمات یا پیام بهتری را به آنها ارائه دهید.

برای تحقیق در مورد مخاطب ایده آل خود، از ابزار Audience Overlap الکسا استفاده کنید. سایت خود یا سایتی را وارد کنید که مخاطبانی دارد که مایلید به آنها دسترسی پیدا کنید. این ابزار به شما کمک می‌کند تا وب سایت های مشابهی را پیدا کنید که مخاطبان را به اشتراک می گذارند. از این طریق، می توانید به دنبال رون هایی (ترندها) باشید که به شما می گویند مخاطب به چه چیز دیگری ممکن است علاقه داشته باشد. همچنین می توانید راه هایی را برای تمرکز بر نیازهای مشتری ایده آل خود شناسایی کنید و فرصت هایی را برای بازاریابی آنچه ارائه می دهید بیابید.

برای مثال، یک استودیو یوگا ممکن است وارد mindbodyonline.com (یک سایت برنامه ریزی آنلاین برای کلاس‌های تناسب اندام) شود و ببیند که مخاطبان نیز اغلب از potterybarn.com، anthropologie.com و urbanoutfitters.com بازدید می‌کنند. از آنجایی که این سایت ها همه فروشگاه هایی به سبک بوتیک هستند با لباس ها، دکورها و هدایای منحصر به‌ فرد، استودیو یوگا ممکن است این را فرصتی برای ایجاد یک فروشگاه محصولات تخصصی یا کمپین فقط برای علاقه مندان به یوگا ببیند.

4. انتخاب کنید، تست کنید، تنظیم کنید و تکرار کنید.

مانند بسیاری از استراتژی های بازاریابی، شما نمی توانید فقط یک کمپین بازاریابی ( مثل کمپین دیجیتال مارکتینگ) خاص راه اندازی کنید و فرض کنید که به نتایجی که می خواهید می رسد. شما باید ایده اولیه خود را آزمایش کنید، نتایج را مرور کنید و به تنظیم مطابق با آن ادامه دهید.

ممکن است متوجه شوید که اولین ایده شما برای نیچ مارکتینگ کارساز نبوده است، اما یک تغییر ساده می تواند به نقطه شیرینی برسد که مخاطبان را جذب کند و منجر به مشتریان مادام العمر شود. شاید یک بوتیک فروشی کامل برای علاقه مندان به یوگا توجه شما را جلب نکرده باشد، اما شما متوجه بیش از نیمی از خریدارانی شده اید که آثار هنری خریداری کرده اید. سپس ممکن است بخواهید آزمایش کنید و ببینید آیا آثار هنری برای یوگا کارها ایده ای است که ارزش تلاش را دارد یا خیر.

شاید مشتاق باشید که درباره دریپ مارکتینگ هم مطالعه کنید.

سخن آخر

اگر تاکنون از نیچ مارکتینگ (niche marketing) استفاده نکرده اید، زمان آن رسیده است که با کمک آغازینو این تاکتیک را به عنوان وسیله ای برای ارتباط با زیر مجموعه ای کوچکتر، اما وفادارتر از مشتریان خود به کار گیرید. از نکات و مثال های موجود در این مقاله استفاده کنید تا به شما در ایجاد استراتژی برای شناسایی یک بخش مشتری با ارزش و کم خدمت که می‌توانید روی آن تمرکز کنید، کمک کند.