پرکاربردترین تکنیک های کپی رایتینگ در سال 2022

با استفاده از تکنیک های کپی رایتینگ به راحتی می توانید فروش خود را چند برابر کنید. تبلیغ نویسی شامل تکنیک های مختلفی می شود که هر کدام در حوزه ای کاربرد دارند. بسیاری از ما در زندگی روزمره خود با نمونه هایی از تکنیک های تبلیغ نویسی یا همان کپی رایتینگ مواجهه شده و از آن ها تاثیر گرفته ایم بدون آنکه متوجه ماهیت آن شویم. در دوره کپی رایتینگ می توانید به طور مفصل با تکنیک های سری کپی رایتینگ آشنا شوید.

معروف ترین تکنیک های کپی رایتینگ شامل تکنیک FAB، تکنیک BAB، اثر لنگر و اصل کمیابی است. با کمک این چهار ترفند می توانید کسب و کار خود را متحول کنید. اگر با موضوع کپی رایتینگ آشنا نیستید بهتر است ابتدا مقاله کپی رایتینگ چیست را مطالعه کنید.

با استفاده از کپی رایتینگ می توانید در مباحثی مثل سئو و گوگل ادز بسیار موفق شوید.

تکنیک FAB در کپی رایتینگ

FAB یکی از تکنیک های کپی رایتینگ جذاب و کاربردی است. بسیاری از ما با تاثیر گرفتن از این تکنیک محصولی را خریداری کرده ایم. خریدی انجام دهیم تکنیک FAB هست. FAB شامل سه کلمه ، Advantages ،features و Benefits است که به ترتیب به معنی ویژگی ها، برتری ها و منافع می باشد.

features: منظور از کلمه features در این تکنیک بیان ویژگی ها و مشخصات محصولمان است که در آن به معرفی و بیان جزئیات محصولی که قصد تبلیغ آن را دارد می پردازیم. مانند وزن محصول، اندازه ابعاد محصول، جنس، رنگ و …

Advantages: در این قسمت از تبلیغ خود در کپی رایتر به بیان علت برتری محصول نسبت به محصول رقبا می پردازد و در متن خود از کلمات ترجیحی و دارای پسوند تر استفاده می کند مانند سبکتر، سریعتر، زود بازده تر و …

Benefits: در این قسمت از تکنیک به بیان منافعی که مشتری از محصول می برد می پردازیم. به او می گوییم که چه سودی قرار است از محصولمان ببرد.

با آموزش تیتر نویسی ، تکنیک های کپی راتینگ خودت رو ارتقا بده!

اکنون با مفهوم هر سه بخش آشنا شدیم اما بیایید با یک مثال تک تک بهش های آن را بررسی کنیم. فرض کنید به عنوان یک کپی رایتر قصد تبلیغ گوشی آیفون 13 را داریم:

محصول: گوشی آیفون 13

features :

• وزن: 141 گرم
• رم: 4 گیگابایت
• کیفیت دوربین: دوربین دوگانه 12 مگاپیکسل+12 مگاپیکسل
• سایز صفحه نمایش: 6.1 اینچ
• ظرفیت باتری: 3240 میلی آمپر ساعت
• Advantages:
• لرزشگیرتر
• عملکرد سریعتر
• سبکتر
• شارژ شدن سریعتر
• امنیت بالاتر

Advantages:

• به مشتری احساس ثروتمندی می کند
• مشتری با برند آیفون احساس با کلاس بودن می کند
• حس خوبی که در مشتری القا می شود که بهترین دنیا گوشی را دارد

همانطور که در مثال بالا دیدید ما در features به بیان ویژگیهای محصولمان پرداختیم و در Advantages و هرگونه برتری ای که نسبت به رقبایش دارد را گفتیم و در Advantages آن سود و ارزشی که مشتری بدست می آورد را بیان کردیم.

دقت کنید برای نوشتن یک متن کپی خوب در کپی رایتینگ باید هر سه بخش این تکنیک را بنویسید تا بتوانید فروش داشته باشید مخاطب به هر سه نوع از این اطلاعات نیاز دارد. در این تکنیک ابتدا مشخصه های محصول را بیان می کنیم تا مخاطب با آن آشنا شود سپس برتری های آن را می گوییم تا مخاطب زای آن را درک کند اما تیر اخر در بخش سوم آن یعنی بیان منافعی که با خرید آن بدست می آورد خواهیم زد. تمرکز تکنیک FAB نیز بر بیان بنفیت ها و فروش غیر مستقیم است.

اگر تفاوت کپی رایتر و کارشناس تولید محتوا را نمی دانید حتما مقاله مرتبط با آن را مطالعه کنید. 

چند مثال دیگر از تکنیک FAB:

• سس تبرک بنفیتی که ارائه می دهد سلامتی مصرف کننده است اما سس بیژن به خاطر اینکه تبلیغ کننده آن هنرپیشه معروفی است به مصرف کنندگان خود حس متفاوت بودن و خاص بودن القا می کند.
• برند black and decker که از برندهای معروف تولید ابزار آلات است به این نتیجه رسید که باید به جای فروش دریل، سوراخ داخل دیوار را فروخت. یعنی منفعتی که بعد از استفاده از آن دریل مشتری کسب می کند را بفروشیم.
• اگر اسباب بازی فروشی دارید ببینید می خواهید عروسک بفروشید یا خوشحالی دختر بچه ها را.
• اگر تولید موزاییک دارید فکر کنید آیا می خواهید موزاییک های خشک و بی روح را بفروشید یا خانه ها و ویلاهای زیبایی برای مشتری ایجاد کنید.
• آیا می خواهید روش تدریس بفروشید یا راه های پولدار شدن از طریق آموزش
• می خواهید دوره دیجیتال مارکتینگ بفروشید یا پولدار شدن از طریق دیجیتال مارکتینگ

پس ببینید که انگیزه مشتری برای خرید چیست برای اون ارزش خلق کنید. باید نشون بدید که مشتری بعد از خرید چه چیزی بدست می آورد. این تفاوت شرکتهای بزرگ با مغازه های کوچک است که هر دو یک جنس را می فروشند اما درآمدی که کسب می کنند زمین تا آسمان متفاوت است! با مطالعه این مثال ها حتما متوجه تاثیر گذاری تکنیک های کپی رایتینگ ( copywriting techniques) می شوید.

تکنیک BAB در کپی رایتینگ

BAB از تکنیک های کپی رایتینگ است که از سرواژه های Before، After و Bride نام گذاری شده است که به معنی قبل، بعد و پل می باشد. در این تکنیک، کپی رایتر ابتدا شرایط سخت مخاطب را در هنگام وجود مشکل و یک جهنم را برای او ترسیم می کند و سپس زمانی که مشکل حل شده و شرایط آن موقع را به صورت یک بهشت ترسیم می کند و بعد از آن با ارائه راه حل خود پلی از آن جهنم به بهشت پس از حل شدن مشکل می کشد.

برای مثال فرض کنید در شرکت ما تولید محتوای اصولی صورت می پذیرد و ما به دنبال جلب مشتری برای سفارش تولید محتوا هستیم و حال می خواهیم از تکنیک BAB استفاده کنیم. در مراحل مختلف تبلیغ نویسی خود به صورت زیر عمل می کنیم:

• Before :نوشتن محتوای سایت شما خیلی اذیت کننده و وقت گیر است و معمولا به فروش منجر نخواهد شد.
• After: شما در سریعترین زمان می توانید محتواهایی را دریافت کنید که فورا منجر به فروش بالای شما می شود.
• Bride: محتوایینو (نام برند فرضی ما) در سریعترین زمان مشکل شما رو حل می کند همین الان سفارش بدید تا محتواهای خود را تحویل بگیرید.

در مثالی دیگر ما می خواهیم خدمات تبلیغی به مشتری ارائه دهیم:

• Before: انجام تبلیغات برای شما کار سختی است؟ هزینه تبلیغات و کمپین سازی بالاست؟
• After: با کمترین هزینه بیشترین بیشترین بازدهی رو از تبلیغات خود بدست بیاورید.
• Bride: آغازینو با کسب کمترین هزینه در این مسیر تبلیغات به شما کمک می کند

پس در این تکنیک، بیفور بیان مشکلات بازار، افتر نشان دادن شرایط خوب پس از حل شدن مشکل و برید کال تو اکشن برای بیان راه حل ما است. این تکنیک از معروف ترین تکنیک های کپی رایتینگ است و تاثیر زیادی بر درآمد از کپی رایتینگ دارد.

مثال های دیگر تکنیک BAB:

فروشندگان محصولات پوست و مو با ارائه تصویر قبل و بعد از استفاده به راحتی با استفاده از این تکنیک فروش خود را تضمین می کنند. این تست از تکنیک های کپی رایتینگ است که در بسیاری از مذاکرات کسب و کارها مورد استفاده قرار می گیرد.

مثال تبلیغ عکاسی:

B: مهارت عکاسی بلد نیستید و یا گرفتن عکس و ادیت آن یک ساعت برای شما زبان می برد؟ A: می توانید با سپردن آن به عکاسان ماهر و صرف یک ربع زمان عکس بسیار حرفه ای داشته باشید.B: مجموعه عکاسی برند ما در خدمت شماست.

بیشتر بخوانید: کسب درآمد از عکاسی

اثر لنگر یکی از تکنیک های کپی رایتینگ

اثر لنگر ( anchor effect) یکی دیگر از تکنیک های کپی رایتینگ است که استفاده از آن به وفور در فعالیت های بازاریابی کسب و کارها دیده می شود. اثر لنگر یکی از خطاهای شناختی ذهن انسان است که بر روی خیلی از قضاوت ها و تصمیمی گیری های ما تاثیر می گذارد. طبق این اصل ذهن انسان به اطلاعات اولیه ای که بدست می آورد تکیه می کند و مابقی تصمیم ها و انتخاب های خود را بر اساس آن می گیرد و به نوعی از آن به عنوان یک لنگر استفاده می کند.

برای مثال اگر شما دست خود را در ظرف آب سردی قرار دهید سپس آن را بلافاصله در ظرف آب بسیار داغی بگذارید داغی بسیار شدیدی را در دست خود ایجاد می کنید در صورتی که اگر قبل از اینکه دست خود را آب داغ فرو می برید آن را در آب ولرم نگه دارید و سپس در آب داغ قرار دهید می بینید که به اندازه بار اول آن شدت داغی و شوکی که به شما وارد شد احساس نمی شود و دمای آب را کمتر از اندازه واقعی آن حس می کنید.

دیجیتال مارکتینگ چیست؟

دلیل این اتفاق فقط این است که ابتدا ذهن دمای آب سرد را به عنوان اطلاعات اولیه در خود ذخیره می کنید و حال اگر دست خود را در آب داغ بگذاریم به داده اولیه خود که دمای کمی است تکیه می کند و دمای آب داغ را با آن مقایسه می کند و پیام دمای بالای آن را می فرستد. اما در زمانی که دست خود را اول در اب ولرم قرار دادیم دمای اولیه ای و بدن داغی شدیدی را احساس نکرد.

برای اینکه این مثال و مثالهای بسیاری را از اثر لنگر درک کنید پیشنهاد میکنم مقاله اثر لنگر را که در آن اثر لنگر را به طور مفصل شرح داده ام مطالعه کنید.

فروشندگان از اثر لنگر برای فروش بیشتر محصولات خود استفاده می کنند. آنها در حراجی های خود قیمت اولیه کالا را می نویسند و سپس بر روی آن خط می زنند و قیمتی پایینتر قرار می دهند. در این صورت مشتری که اول قیمت بالاتری برای آن کالا در ذهنش ثبت شده است وقتی قیمت جدید آن را می بیند و آن را با قیمت اول مقایسه می کند احساس می کند آن کالا بسیار ارزان شده است و ترغیب می شود که آن کالا را بخرد. با این کار یکی از تکنیک های کپی رایتینگ را عملیاتی کرده اید.

یکی از مسائلی که بسیار می تواند کمک حال شما باشد، تبلیغات پنهان می باشد که مثل اثر لنگر، می تواند در ذهن مخاطب و ضمیر ناخود آگاه مخاطب اثر بگذارد.

مثال های دیگری از اثر لنگر:

• حراجی های آخر فصل
• تخفیفات سیار ویژه بلک فرایدی
• تخفیف های شگفتانه دیجی کالا

اصل کمیابی در کپی رایتینگ

این اصل یکی از پرکاربردترین تکنیک های کپی رایتینگ است که کپی رایتر از آن استفاده می کند. این تکنیک به زبان ساده بیان می کند هر چیزی که کمیاب تر باشد دارای ارزش بیشتری ست. برای مثال فرض کنید وارد یک شیرینی فروشی شده ایم.

از یک مدل شیرینی چند ظرف پر از آن شیرینی می بینیم اما از مدلی دیگر شیرینی میبینم که چند دانه دیگر بیشتر باقی نمانده است. در این زمان به ذهن ما این فکر خطور می کند که احتمالا آن شیرینی ای که تعداد کمی از آن باقی مانده شیرینی بسیار خوبی بوده که انقد فروش بالایی داشته است. پس ترغیب می شویم که از همان مدل شیرینی بخریم.

بیشتر بخوانید: جذب مشتری برای کیک خانگی

نمونه دیگر از اصل کمیابی را می توانیم در گران بودن و پرفروش بودن طلا ببینیم. در واقع طلا آنقدر تفاوتی با مس یا دیگر فلزات ندارد و در واقع فقط به خاطر کمیابی آن است که انقدر ارزشمند است. بسیاری از فروشندگان از تکنیک های کپی رایتینگ در معاملات روزانه خود استفاده می کنند.

در استفاده ای دیگر از اصل کمیابی که شدت باعث افزایش فروش کسب و کارها می شود می توانید تبلیغات و جملات ترغیب کننده زیر را ببینید که همگی جزء ای از تکنیک های کپی رایتینگ است:

• فقط یک عدد دیگر از پالتوهای زمستانی باقی ماند
• 5 روز دیگر تا پایان تخفیف ویژه فروش محصولات
• برای آخرین بار دوره آموزشی ویژه ما شارژ شد.
• فقط 7 عدد از آن در انبار باقی مانده است.

در این مثال ها فروشندگان از تکنیک های کپی رایتینگ استفاده کرده و ترس از دست دادن فرصت را در مشتری ایجاد می کنند. زیرا درد از دست دادن از لذت بدست آوردن بسیار بیشتر است. ترس اینکه ما می توانستیم کاری را انجام دهیم و از فرصت استفاده کنیم اما نکرده ایم بسیار آزار دهنده است و همین ما را ترغیب می کند تا در خرید چنین محصولاتی بالفور اقدام کنیم.

مانند همان شیرینی ای که می ترسیدیم تمام شود و از دستش بدهیم و ذهن ما، ما را وادار به خرید کرد. این امر دقیقا هدف تمام تکنیک های کپی رایتینگ است!

کلام پایانی

در این مقاله سعی کردیم تعدادی از تکنیک های کپی رایتینگ که فوق العاده در فروش محصولات موثر است به شما ارائه دهیم. سعی کنید حتما از آنها در امور بازاریابی خود برای جذب مخاطبان به خرید استفاده کنید. کپی رایتینگ و تکنیک های آن تنها بخشی از آموزش های آکادمی آغازینو است که شما با مراجعه به دوره کپی رایتینگ می توانید علاوه بر تکنیک های کپی رایتینگ، تمام بخشهای آن را نیز بیاموزید.

سوالات متداول

اصل کمیابی در کپی رایتینگ چیست؟

اصل کمیابی القا کردن حس کمبود به مخاطبان است. نمونه های آن را تا به حال دیده اید! مثلا: محصولی برای خرید وجود دارد که تنها دو عدد از آن باقی مانده است.

تاثیر اثر لنگر در تکنیک های کپی رایتینگ چیست؟

اثر لنگر یکی از خطاهای شناختی ذهن انسان است که بر روی خیلی از قضاوت ها و تصمیمی گیری های ما تاثیر می گذارد. برای اطلاعات بیشتر وارد مقاله شوید.